当你走在大街上,你会见到很多售卖手机的门市,但是,有些门市会悬挂“中国联通”“中国移动”或者“中国电信”等字样的门头,有的大手机店,甚至会悬挂两个以上的标识,这是为何?为何个体门店能悬挂带运营商标识的门头?是不是任何个人都能申请这种模式呢?
我们先来看下运营商对外销售的几种渠道。
第一种是自有渠道,也就是说完全受运营商自己管理的几种渠道。比方说:运营商自有的营业厅,里面的营业员都是运营商自己的员工。
再有一种就是社会渠道,也就是文章开头中提到的那种情况,这是一种合作关系,运营商与社会上的手机门店等进行合作,负责对这些门店的员工进行培训、布置宣传资料等,为其开通专门的营业工号(权限要小一些,确保风险可控),然后,根据这些社会渠道发展的业务量,由运营商为其支付佣金。
满足什么条件才能申请社会合作渠道呢?
目前的三大运营商,都有一套自己的标准,看看你是否符合合作的条件。一般情况下,需要是和手机业务相关的门店,有正规的营业执照,在获得运营商相关部门审核通过后,缴纳一定数额的押金,即可办理合作。然后运营商会对你的店员进行培训,为你配备开手机号卡和宽带所需要的***识别、摄像头等设备,然后为你开通一个社会渠道专用的工号。这时,你就可以发展相关的业务了,你可以和运营商的营业厅一样,为用户开通手机号、开通宽带等,不过为了风险可控,社会渠道的工号一般不具备过户、变更用户资料等操作。
一般情况下,一个门店只允许和一个运营商合作,但是对于一些比较大的手机卖场,可以在卖场内划分出联通专柜、移动专柜、电信专柜等。在实际操作起来,运营商为了发展业务的需要,一般都会允许一个门店申请多个合作渠道。
代理商的社会渠道能赚钱吗?
对于这个问题,和时机有关、和运营商的政策有关。如果这段时间,运营商出台一个好的政策,比较精明的渠道老板,就会抓紧时机推销业务,然后赚取高额的佣金。同时,三大运营商对社会合作渠道的侧重点也是不一样的,联通、电信的社会合作渠道主要靠发展新业务获得佣金;移动的社会合作渠道主要靠对老用户的维系来获取佣金。
现如今,运营商对社会渠道的态度是什么?
毫无疑问,运营商发展社会渠道的目的,是为了多发展自己的用户。而社会渠道的目的就是为了赚钱。说白了,二者之间只是简单的合作关系。当然,运营商为了确保业务的合规性,需要定期对社会渠道进行督导检查。但是,对于某些运营商的分公司,把这种关系搞的有些模糊,比方说,强行给社会渠道分派任务等,管理过于严苛,有些像管理自己的员工。最起码的,运营商应该以引导和鼓励为主,比方说,发展多少业务量,给予多少奖励等,而不是分摊任务。说白了,这些社会渠道的老板,并不是一个收入渠道,如果你对它管理过于严格,肯定会产生逆反心理,最终消极对待。
以上就是运营商和代理商的关系。当然,随着电信市场的竞争越来越激烈,代理商也过了那个“闭着眼就能赚钱”的时代了,真想要靠社会渠道赚钱,真的需要门店老板有超前的眼界和过人的手段。现如今,大部分社会渠道只是把与运营商的合作作为一个来钱的副业而已了。