作 者：林红瑜
来 源：正和岛
她恐怕是中国最被低估的女董事长之一。
做过售货员，在柜台卖过衣服，如今她把中国时装卖到全世界，成为福布斯“全球最具影响力企业家”。
马云看完她的商业模式后说了一句话：
一个伟大的企业，不仅仅是她的市值有多少，而是她能够让多少相关和不相关的人终生受益。
她就是依文集团创始人、正和岛岛邻夏华。
01、“一定要让母亲穿件新衣服再走”
夏华生在辽宁大连的偏远农村。
父亲当过兵，在解放战争中受了伤，干不了重活。“身体的右半部分，失去了任何承重的能力。”
在夏华14岁时，母亲突患气胸，因肺破裂离世。家里太穷，竟然连一件送终的衣服都凑不出来。
那天，夏华对自己说，一定要让母亲穿件新衣服再走。
她找80多岁的邻居三奶奶借了一套寿服，写下了一张借条“我一定会还的。”
很长时间里，她“痛苦到无法相信母亲已经不在了”，天天进了门还喊妈。
严重时，她眼睛突然得了病，看的影像全是黑白的。尽管悲痛欲绝，但她却发了疯地念书。
因为在母亲下葬时，夏华已经发过誓：一定要改变命运，带全家人走出农村。
她心里知道，“读书是唯一的出路。”
高考那年，她以辽宁省前三名的成绩，考进了中国政法大学，后来还顺利留校任教。
父亲逢人便说，我女儿在政法大学教书，我女儿教出来的都是法官、都是律师……
02、辞掉大学老师，她当起售货员卖了2年衣服
当别人都说她是人生赢家，夏华却突然换了人生剧本，辞职做起了售货员。
当时，她带着学生到福建石狮一代学习，发现很多个体户和企业老板，连小学都没毕业，却硬生生地站了起来。
看着服装工厂和厂房门前大排长龙的加盟商，她心里蹦出一个念想，“我要去创业。”
她写了辞职信，拎着所有衣物，到北京西单商场的台阶上，坐了整整3天。
“我看着来来往往的行人，研究着他们都买了些什么牌子的东西。我相信，哪个牌子多，就证明那个品牌最受欢迎，然后我就去那家品牌应聘做销售。”
她成了柜台的手勤眼尖的售货员，客人来了，一眼能猜测出来是做什么的。“我教了四年的犯罪心理学，全用在消费心理学上了。”
当时所有男装都是灰蓝黑，夏华就想，为什么不能做些彩色西装，带点小格子呢？
老板直接否决了，觉得衣服太花哨了，卖一样的衣服才比较安全。
夏华想单干，但没有钱，便找老板商量，衣服卖亏了算她的，赚钱了就平分。
就这样，夏华拥有了第一个属于自己的四根杆的柜台。“那个时候，最多一次一根杆，我卖了一百多件衣服。”
03、她带着5天大的女儿创业，做到服装市场第一
创业初期，有一回突下暴雨，夏华还在商店卖货，库房管理人员打来电话大哭不止，“夏总，你快回来吧，所有的库房都被淹了”。
赶回仓库时，积水已经到腰那么深，保安在一旁阻拦， “您别进去，有电会出人命的”。
夏华感觉自己脑袋嗡地一声，什么也没想，冲进了仓库捞货。
等她望着满地抢救出来的衣服泡烂变形了，员工都在广场上大哭。“所有人的血汗钱，几百万就这样瞬间没有了。”
“如果换做是今天，我可以哭出来，可当时我压抑着自己，不能让自己哭，还有很多人等着我来拿主意，如果我就这样哭了，那么我的员工们就更没有主意了。”
一场暴雨让夏华几乎倾家荡产。
她想起7岁时，山洪把村庄淹了。猪死了，鸡死了，房子全倒了，所有人“突然变得无家可归。”
旁边都是女人在哭，夏华瞅着母亲利索收拾东西，问到：妈你不难过？
“哭有什么用啊，你等着，我们一年以后盖起来更漂亮的大瓦房。”
果不其然，第二年母亲领着全家人，砌了一栋带5个房间的大房子。
“我就是看着一个女人，什么时候都冷静、勇敢、无畏，哪怕是忍耐、吃再多的苦、再大的忍耐，一点点让日子过的更好。”
夏华咬牙做了决定，找最好的物流公司，让他们用最现代的方式来管理库房。
也正是在那一年，她开始了自己的第一个创新——做第三方物流。
1999年创业爬坡时，她刚有了女儿，没有坐过月子。女儿才5天大，夏华就把她装到一个小篮子里面，然后把篮子系上安全带，开车带着她上班。
“有时候一着急就会急刹车，女儿一下子就滚了下去。”
好几次夏华直接在马路中间把车停下来，交警看到后特别生气，就过来训斥。
这时候夏华也顾不上其他，“您能帮我先把孩子弄起来吗？孩子滚到那个座底下了”。
交警帮忙把孩子抱起来，看看夏华说，“您这当妈的真不容易”。
长期放在筐里，夏华女儿小的时候，竟然不会爬，只会挪。
“那些年，真的挺对不起孩子的。”
夏华没有太多时间照顾女儿，经常就在女儿枕边留纸条：“妈妈虽然没法陪伴你，但你不会缺少妈妈的爱。”
等女儿会写字了，也用小纸片给夏华留言。母女俩在很长时间里，就靠这样交流。
也是那时，她一边带女儿，一边领着所有员工，跑遍了大概300多个供应商的工厂，做到市场销售第一。
04、放着挣钱的时装不干，她硬要做这件亏损15年的事情
时装项目盈利了，夏华交出去，给职业经理人打理。
定制项目盈利了，夏华再放权，让高管全权负责。
绣娘项目亏损了，夏华自掏腰包，亲自管了15年。
在董事会上，她数次请求股东留下这个项目，但仍以六比一被否决。
“真的很难，我坐在山里面小路上哭，我承诺绣娘一定要让她们有活干，能够赚到钱。”
最后她承包下所有亏损， “用最笨的办法，花钱收绣片”，和苗寨老人一起住吊脚楼，在村里建博物馆，每年进大山30多次。
高管不理解：你在大山里一待那么多天，要跟我去参加一个招投标，早拿回大单子了。
她回答：“企业家该做什么、不该做什么，敢不敢做一件赌未来的事情。真正企业的创始人，要画好这条价值曲线。”
如今，13000名绣娘入驻，全世界400多家品牌、1600多名设计师都与之合作。
一个74岁的苗族老人，在深山集市，一年能挣上150多万。马云看了这个项目，就说了一句话，“这是个伟大的企业。”
创业26年来，面临过重重挑战，夏华曾经问过雷军，为什么他这么多企业都可以做的这么好？
雷军告诉她：别人的死穴才是我们未来真正的活法。
夏华读懂了，几经生死，她有了自己的信条，“你能成就多少人，就能成就多少生意。”
她不埋怨股东们。“不是每一个人都能够承受这种压力的。但创始人也好，企业家也好，要为信念为战。”
无憾，她用这两个字，总结自己。
“我是个不留遗憾的人。想到了就一定会去做，多难都要去做，再难都往前去尽了百分之百的力闯过去。”
05、从做时装的一把手，到6条医护用品生产线的女老板
当正和岛抵达工厂时，夏华已经从做时装的一把手，变成了做医用防护服的女老板。
长达两个月，她走出这个工厂时，没有早于夜里两点半。
“我从不去计较，该我先付出，还是该你先付出。我永远敢做那个先付出的人，敢用心去换心。”
夏华太像她母亲。“一个敢站出来的人。”
幼年的那场洪水里，所有人都挤在一个小的二层楼。
对面有一个山坡。农民用粗铁丝拉到那个山坡上的树上，拿装苹果的编织笼子，一次运一个人过去。
大家你推我搡，怕楼倒掉，都想先运。当时夏华母亲一个人拿着喇叭喊，“让老人和孩子先过去，要不谁都过不去。”现场逐渐有序。
从大年初八开始，夏华也站了出来，用10天的时间，整改六条产线。
“有时候真吃不下去饭，光辣椒酱我们这些天吃了好多箱，着急、上火，也没时间睡觉。”
这几个月，夏华遇到过大雪封山，运输车堵在路上。
她从村***一直求到市***，“能上火车就上火车，能上飞机就上飞机，根本无暇去顾及，就是把它拉过来，不管什么情况。”
有一天实在买不到胶条了，夏华去跟别的工厂借。“有很多医务人员在一线，是等着这件衣服的，不能让因为胶条耽误一天的发货，真的是着急。”
下半夜两点半，她和同事赶到别人厂房门口，把库管工人叫起来，“借到胶条回来以后天都亮了。”
为了招熟练工，她开出每日千元的薪水，远高于市场价。
有的工人远在东北，她派一台专车过去，守在村口，连夜把人接来。
哪怕是临时工，住宿全部安排在三星级酒店，包吃包住。
“在疫情面前不计代价，没有那么多患得患失，不思考任何的成本。可能做企业这么多年，这是最不专业的管理方式。”
短短一个多月，她给武汉、北京等一线医院，供应了数百万套防护服和隔离衣。
06、结语
“假如你是飞鸟，我愿意是你一想起就温暖的巢。”
夏华把这句诗，印在公司笔记本上。
她还记得母亲离世那年，邻居每天轮流给她家送饭，一碗饺子，一碗面，送到家门口。“也不图什么。到现在，我都不知道谁送的。”
谁都不宽裕，但看夏华不会做冬天的棉袄，村里人一针一线缝好了，交到这孩子手上。
“当时我突然觉得，其实也没有特别可怕，妈没了，但是还有那么多的好心人。这些善念是我活下去的特别大的动力。”
悲痛过度，当年夏华眼睛一度只能看到黑白，但有一天早晨，突然有了颜色。“那个太阳光照进来是暖的，我能看见灰尘在那儿转。从那一天开始，我觉得自己生命不一样了。”
“十几岁的孩子，生命的改变就源于此。你不再只想自己，你知道善待每个人，你知道感同身受，你知道对别人好。”
之于朋友、之于企业、之于员工、之于用户，她都会用这句话，去告诉自己一个答案。
“在你困难时，找不着方法时，就想想你是不是能让别人一想起你就温暖？如果是的话，我觉得可能你就找到答案了。”