近年来,国内鸡尾酒消费市场日益成熟,在众多鸡尾酒品牌中,大众最熟悉的品牌首当其冲是RIO锐澳。依靠广告创意、明星代言和大量的商业投放,RIO锐澳至今保持着第一的市场份额。
但是,RIO锐澳的王者之路并非一帆风顺。简单回顾一下RIO锐澳的发展历程:
2014年,RIO锐澳横空出世,开启了疯狂的营销之路,在市场站稳脚跟的同时,也打败了当时主要的竞争对手,成为行业第一;但从2015年开始,资本疯狂涌入预调鸡尾酒市场,RIO锐澳也在营销大战中大伤元气,开始连续亏损;之后两年,RIO锐澳开始进入深度调整期,对产品营销策略做出重大调整,开始不断拓展产品和品类,更多地是满足消费者多元化的需求;2018年,RIO锐澳瞄准了新的消费场景,上市了「微醺」系列,一经推出便引发热潮,成为绝对的产品主力;2020年第一财经金字招牌评选中,将RIO锐澳评为国内预调酒领域的破冰者和先驱者,成为该品类在消费者心中的代名词;到今天,RIO锐澳的市场占有率已经稳固在80%以上,依然是这个品类当之无愧的王者。
从中可见,RIO锐通过品类的创新和消费场景的创新,再度实现了高增长,重新让自己在细分领域占据主导地位。
那么在这过程中,RIO锐澳是如何实现“深v反弹”,重新赢回消费者目光?又是如何成为定位产品,完成顺势增长?
这一次,带给我们答案的人来了——
6月3日,三寿营销将邀请RIO锐澳品牌中心市场总监喻晨,分享RIO锐澳的营销心得,一起探究逆风翻盘的秘密。
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