10月27日晚间，海澜之家发布2021年Q3财报，实现营收141.56亿元，同比增长20.19%；归母净利润20.48亿元，同比增长58.70%。尽管在过去的一段时间新冠疫情反复，但在80后董事长周立宸接班300余天的掌舵人还是带领公司，逆流而上，交出了一份较为满意的答卷。
2021年前三季度对于海澜之家来说无疑是欣喜的， 主品牌系列加盟店及联营店净增加-104家，但直营店净增加164家，线下门店结构的调整和优化，是业绩激增的一种保证，而线上更大力度的多渠道拓展，则成为海澜之家逆势而上的关键。其中，60.58%的直营门店渠道毛利率堪称6年来新高。
海澜之家Q3增速14.34%的线上渠道可以看出，尽管如今的“新零售”在以直播带货、明星流量的主体中集中围猎，国内的一线品牌甚至不惜重金加码直播带货和明星高频率曝光。此外，海澜之家成功的跨界多个IP打造，联手多渠道的发展，收效更加显著。
过去很多人印象里的“男人的衣柜”，到如今“男人的衣柜”、国货之光，海澜之家几乎包办了成年男性大多数的出行衣装，也征服了无数“Z世代”年轻群体的审美，前后不过短短1-2年时间，这个创建近20年的***品牌，究竟是如何在逆境中实现对其他竞争对手反超呢？
一、借势服装行业整体复苏时势造英雄，大环境有利，成功自然更容易。当年的海澜之家在创建之初得以扶摇直上、一路斩荆披棘，发展到今天的上市公司，过去20年服装行业迅猛发展带来的红利是一大因素，海澜之家自身的品牌定位、发展战略、品质口碑也不可或缺。
依托疫情前转型的战略布局和逐渐成型的多品牌矩阵，海澜之家多渠道拓展相继发力，加上产品研发方面投入更多，更大力度的付出开始卓有成效，比先前多一倍的投入，回报也更为可观。
二、多品牌持续提升价值在相继对中国传统文化的一波经典打造后，各种时尚元素、跨界符号打造的多个IP成功深入人心，海澜之家适时抓住了年轻群体对品牌本身的情感价值诉求，围绕多个方面、从不同的角度通过设计理念、关注点植入，在国潮的风向中脱颖而出，注重新功能和新时尚，不断推出多个新品，并逐一成为爆款，让每一个产品都向着极致单品的方向发展。
不管是以往的“大闹天宫”系列和“黑猫警长”，还是近期中国航天·太空创想联名系列，从大事件中获取灵感，以服装为载体来诉说情感，输出一种生活态度，也在向人们展现生活之美。全方位、多领域的跨界，在传递中国文化的同时，也更加贴近大众，让中国本土国民品牌的形象更加凸显。
海澜之家品牌定位开始向“全家人的衣柜”拓展，在研发上不惜下更多心血和更多精力。
海澜之家2021年Q3财报显示，研发力度比上一年直接增加84.42%。报告期内推出的六维弹力裤、冰爽棉、水果染、黑白小T、智慧羽绒、全能茄克等系列科技创新产品，面料和功能上都是对以往的颠覆和升级，设计上也更加趋向多场景和多维度的需求。更加注重消费者的体验和审美观，设计产品也更多的从时下流行的趋势入手，面料更加优质、设计更加合理，从多个角度植入，覆盖更多群体，冲破了以往单一和局限的桎梏，海澜之家逐渐走上了兼顾大众，但又彰显高端的路线。
成功突围离不开多年的匠心精神，一个品牌的质变，更需要从商业模式和品类上的根本性突破。疫情逐渐消散后服装行业开始复苏，从当初主打男装，到如今的女装、童装、生活家居领域的全面进击，海澜之家不仅一再突破了国内男装的天花板，也在屡屡刷新上限。