都2020年了，淘宝C店究竟还能不才干？
很多人都在问风波教授这个题目，囊括在知乎上头计划得也很剧烈。那我就来瓜分一下部分的看法。
我觉得，领会一个题目，不许大略轻率地给出谜底，确定要尽大概去发掘背地的维持论理。淘宝C店是什么？即是部分店肆，也不妨把淘宝企业店肆包括进入。它们的相当面即是天猫店肆。
此刻，大师都能得心应手地创造，不管你搜什么要害词，以至是淘宝首页猜你爱好的流量，绝大普遍都是天猫店肆，这个比率大概占到了80%之上。以是大师会觉得，C店仍旧没有什么时机了。
风波教授必需先说一个特殊要害的人物——张勇，阿里巴巴CEO，代替马云的人。大概很多人并不领会，天猫平台早期叫“淘宝商城”，即是张勇一手干起来的。风波教授是第一批见证淘宝商城出生的商家，囊括厥后更名叫“天猫”，寰球搜集LOGO，我都念念不忘。干什么说张勇这部分很要害呢？由于天猫必需在他的手高贵光溢彩，本领幸不辱命。要不，成也萧何败萧何，张勇可没那么傻。我假如张勇，什么都不妨停止，然而天猫必需变成海内最强的B2C购物平台，起码在他的任期内。要领会，她们这种高档别段位的牛人是一致不许让本人晚节不保的。
以是，张勇上任，确真实实加重了对淘宝流量的吸血，把淘宝的存户冒死往天猫赶。大哥大淘宝说是淘宝，本质上即是大哥大天猫，不过披着淘宝的外套结束。年老的策略是如许，底下的小兵还能如何办呢？没方法，等时机！
时机来了吗？来了。此刻又一波新的时机——超廉价商场。但这是被拼多多给逼的。咱们此刻不妨如许去领会淘宝天猫大平台的策略企图，天猫代替从来的淘宝，淘宝则形成阻击拼多多的新兵戈。
天猫收过川资，每一笔买卖都有提成扣点，再有积分等参差不齐的用度，平台经过这个赚得盆满钵满，换谁都得用天猫代替淘宝。本来货变了吗？没有，仍旧那些货。耗费者变了吗？没有，仍旧那些人，不过多了一局部罢了。然而商家呢，成本变得更薄了，比赛越发剧烈了，平台则是最大的胜者。
阿里巴巴的牛逼之处就在乎，它对商家的制止极端胜利。先是把简直一切平常干店的商家都形成了付钱实行的存户，而后又把大普遍有点势力的淘宝商家形成天猫商家，再而后二者贯串，把大师形成付钱本领极强的天猫商家。平台既赚扣点费，还赚实行费。大师看消息就领会，阿里巴巴的纯成本率在全华夏公司中都是排在前线的。不问可知，平台对商家的剥削该是如许利害。
然而，人家抑制谁了吗？没有，人家是经过比赛体制完毕的，你爱干不干，又没逼着你付钱实行，更没有逼着你开天猫，你不干就不干，又不缺你一个两个。嘿！人家不在意啊，你还要挤破头进去。
那么，即使你没有充满的成本率，真的不要简单干天猫，别看很多人牛逼哄哄地卖几万万一年，本质上结果装在口袋里有几何呢？不见得获利，搞不好还亏钱。咱们此刻来大略地算一笔账，即是大师跑不了的用度。
假设客单价100元，货本钱50元，特快专递费赠品包装货损等那些一道算6元，赚44元，厚利率即是44%。这是很多平常商家的订价规范。好，咱们发端算本钱用度。惯例扣点5%，44减去5块钱，还剩39元。积分、断定卡、花呗等约2%，39减去2块钱，还剩37元。人为房租水力发电算8%，37减去8块钱，还剩29元。直通车超等引荐淘客等实行费占比约15%-20%，29减去(15-20)块钱，剩下(14-9)元。即使再算刷单、测款、爆款制造波折滥用的钱，起码占3%，那么基础上只剩6-11元。
我算的仍旧那些做得比拟不错的商家的平衡程度，即使实行费稍有遏制失慎，高达30%的话，基础上是无钱可赚。本来很多人就有30%，不信本人提防算算。
以是，此刻的商家都是如许的心态。开淘宝的，向往天猫有流量扶助，活得潮湿。开天猫的，向往开淘宝的大概搞店群的本钱低，活得潮湿。淘宝没流量，天猫本钱高，没有谁活得很潮湿，都特殊不简单，除去阿里巴巴这个平台。
前几天有位嫡传给我截了一张图，淘宝的小二在旺旺上亲眼说，你这C店极有家标签不好好保护，非要去搞天猫，天猫本钱那么高，真的获利吗？你看，本来她们平台里面也是分派别的。淘宝的优质商家资源都强制去了天猫，淘宝小二也没招。
淘宝走到即日，平台贸易化须要，没方法。入股人要获利，高管们要获利，阿里巴巴那么多职工要发高薪，不获利如何保护？钱从何处来？只能是商家集体呀。
也即是说，不管你是C店，仍旧天猫，本来都不好做。并不是说C店不好做，天猫好做。在一致前提下，天猫不过对立来说比C店多少许免费流量罢了，然而本钱却大很多。结果赚到的钱，天猫店还真的偶然比淘宝店多。即使把天猫5%的扣点拿来淘宝店做实行引流，我想很大概二者在最后成本上是保持平衡的联系。当你想领会了，你就领会该如何玩了。
那么，天猫要做吗？固然要做，对于我来说，天猫要变成我的品牌局面输入口，是一个制造品牌的渠道，简单创造耗费者断定。即使纯碎不过为了成本，那么还不如搞C店，究竟此刻的天猫店都有一颗大概时空包弹，那即是“税务题目”。一旦相关部分动刀子，搞天猫的大概有很大的烦恼。然而，也不要担心，不是一家两家的事，起码这几年还没有查的征象。不过，我这边提个醒，干天猫的东家们别忘怀了就行，平常提防报税上面的题目，经得起查就好，不要幸运。（这个得接洽专科财政与税收管帐，我也是个外行人）
搞C店如何搞？归正搞天猫也一律，流量都是要买。要么你一致超廉价适合当下策略的扶助，比方入驻淘宝特价区店肆，淘宝特价版店肆，每天特价淘工场等，免费流量真实超等大。要么就搞超高成本的产物，比方本钱二三十元卖100之上如许的，这靠找蓝海产物，大概革新造出来。即使你不依附淘宝免费流量，归正费钱玩，那搞啥天猫店呢，搞C店就成。这一点即使你能想领会，C店仍旧不妨玩。
再比方说，即使你的流量主假如来自抖音、小红书、微博，那么在天猫店拍板不是傻么？径直搞C店，没本钱多安适。天猫店的价格在乎品牌积淀和天猫平台的盈利流量，后者总有一天会缺乏（固然现阶段再有少许）。
归纳一下，天猫才干，并且要干。C店不是不才干，是看你如何干。对平台免费流量无欲无求，C店则是当下最佳的拍板渠道，由于耗费者熟习断定且很释怀。
须要任何扶助，不妨随时找我。我是淘宝风波教授，淘宝创业11年，嫡传门生年出卖平衡胜过1000万，网上搜一下，不妨找到我，欢送聊聊。
-----