编纂导语：做抖音账号的中心，是你找来的第一个粉丝就会为你费钱。
你在 3000 粉的功夫静止现，那在 3 万粉的功夫也很难变现。
变现这件事，历来没有先后，而是一发端就要做一个变现的账号。那如何本领做一个一发端就能获利的账号呢?
作家自述
做一个一发端能挣到钱的抖音账号，中心办法分为 5 步：定位、产物、用户、实质和本领。
即日讲的中心局部是所有串起来的论理。
尔等做账号的功夫大概讲定位讲得比拟多，在贸易定位这件工作上，中心规则本来就 4 句话：
卖什么?咱们产物是什么?
卖给谁?咱们的用户是谁?
如何卖?拍板办法是私信引流到店橱窗卖货仍旧直播?
干什么买?(这是最中心的长久的基础)
用户为你下单的基础是你有一个产物去枝接你的流量，即产物和流量要配合。
在抖音上，有很多账号是从用户动身做实质的，只有我讲的货色用户爱好听，她们就会开销动作 —— 看、点赞、瓜分。
复盘数据的功夫，在大作暴光这一栏惟有 3 个中心目标：
暴光量
5 秒完播率
完全完播率
5 秒完播率高的视频，播放量都还不妨。这就波及到案牍和选题：
如何在黄金 3 秒展现辩论点;
如何让用户看到第 1 秒时不滑走;
如何让用户看完第 5 秒承诺往下看;
如何让用户承诺完全看完。
5 秒完播率是一个中心观念，20%~30% 是一个普通值，40% 算是比拟好的，50% 之上即是比拟特出的值。
然而，每个赛道的 5 秒完播率不太沟通。比方鸡汤类的账号暴光量很高，转粉率很低;干货类的账号暴光量低，但转粉率高。
从用户动身做实质有一个最大的题目，用户爱好，但不确定会为你买单。
用户的需要特殊精确
比方搞笑类的账号，用户关心你是为了看搞笑的实质，那就没有买单的状况，这种账号惟有接告白一种变现本领，有些人想转型成卖货的、打 PK 的，这对出镜人的展现力和节拍感有特殊高的诉求，能胜利转型的人特殊少。
但即使关心你是为了进修如何搞笑，那这个账号的变现本领就会很好。
用户的肖像精准
同样是宝妈，想变美的、想变瘦的、想要获利的，她们的需要都不太一律。
从用户动身做实质，会让你的视频流量还不错，咱们还会从拍板动身做产物。
抖音给不给流量的核心术制重要看零点：
第一，按照用户的动作刻划用户。比方你看董十一的直播，接下来就会给你推送很多对常识付钱感爱好的人。
第二，按照你发的实质画面和要害词，去刻划你的实质。比方你是一个讲抚孤的人，抖音就会把这条视频推送给一群刷过抚孤、对抚孤感爱好的用户。
当抖音把这两个配合在一道的功夫，就加入初始流量(大约 200~300)，初始流量的动作确定了你的视频会不会被推送给更多人，最中心的目标是完播率，而个中最最中心的目标是 5 秒完播率。
所谓的算法，中心即是先配合再引荐。按照什么配合?用户刻划实质，把用户和实质配合在一道。
你发跟抚孤关系的视频实质，你的账号即是跟抚孤关系的，打上标签之后给你推送的流量更精准，抖音自己就会索取这个要害词。流量不好，是由于你的实质自己不够好，5 秒完播率做得不够好。
01 账号定位的两大中心
账号定位有两大中心：一是做垂类，二是鉴于用户需要。
我的账号惟有 20 多万粉丝，但这个账号一年在抖音上的营业收入是万万级别，中心即是我的定位充满精准。这个定位精准鉴于两个：动身赛道充满笔直和切顶用户需要。
动身赛道充满笔直
在垂类赛道里，不妨教案牍，教如何投抖加，但咱们教如何做一个获利的抖音账号。
本年 5 月份出来教大师如何做抖音，我把市情上的博主看了一遍，创造有一个很大的题目：如何没有人事教育大师如何挣钱?全是教大师如何投抖加、如何关心官方账号、如何涨粉。
不是大师不领会变现更要害，而是动作一个常识博主，很罕见人不妨把如何在抖音上挣钱讲领会。
切顶用户需要
挣钱是一个体例，不是几步讲领会就能挣到钱，而是要推敲、实行，实行一个闭环，找到一个点打透，如许本领挣到钱。
挣钱这件工作比拟难，是难而精确的工作。
我在抖音上的变现功效很高，不是做用户想要的货色，而是给用户对他来说更有价格的货色，这才是中心。你即使切的赛道精确，很难有比赛敌手。
我是抖音上第一个做高客单价课程的，卖到 6980(之前抖音上的课都是 999)。大师线下课才敢卖 5980，我干什么线上课敢卖这个价钱?
由于对用户有价格，我把它的价格点拔高。
大局部做抖音的用户，需要是为了挣钱，不过她们没有方法挣到钱，此刻找了一个本人能去实行的点。
反过来讲，用户的需要确定是想在抖音上挣钱，当他想挣钱又没有方法挣到钱的功夫，内心就会爆发一个目的感：我如何才不妨挣到钱?当他爆发目的感的功夫，我教他如何做，那这个账号就符合他了。
用户的中心需要一致不是涨粉，拍摄和剪辑都是伪需要，那些都是本领，变现才是截止，真需要确定是挣钱。
你须要探求，在长于的赛道内里，有没有一个需要是用户更加须要，而此刻没有人在真实处置的 —— 这是中心。
02 产物和经营销售同样要害
从用户动身做实质，从拍板动身做产物，产生一个闭环，合在一道叫作鉴于产物做抖音。
做抖音，你先得决定卖啥，才不妨真实去做抖音账号，产物和经营销售同样要害。你会创造，就算不妨把货卖出去，即使用户感触你的货不好，也没有效。
一条视频简直不妨割一波 JC，然而即使想要真实持久地挣到钱，中心是你的产物确定要好，如许流量才会变得更好。
抖音有一个长处：一家比拟好的店肆，商品味分高，它给你推送的流量也会更好。抖音也完备另一个情势：经过公域夸大私域流量。
抖音有短视频论理和直播论理，你的视频越好就给你推送更多人，你的直播论理靠的即是 GPM。直播间卖货卖得越好，抖音给你推送的流量也会越好，经过付钱流量做变化，经过免费流量来让更多人加入咱们直播间。
咱们做账号的中心是先打磨好产物，再来做经营销售，万万不要低估产物的力气。
很多功夫，不是你不许变现，而是你的产物不扶助你做变现。
咱们在打磨产物的功夫，确定是鉴于产物做实质，鉴于产物做抖音。咱们做的每一个抖音账号，都是最后指向要卖的货色，这边的中心叫作产物和流量要配合。
咱们招过来的人，看到咱们短视频的人，要么此刻为我下单，也即是好物橱窗引荐，要么将来为我下单，先关心我此后，进我直播间买我的货色。
产物和流量配合的中心，不是有几何人看到你，而是用户看到你的功夫当下的状况是什么。
状况惟有两种：你引荐的货色好，找你买货色;你讲得很棒，找你讨教。
用户展示需要就想要被满意，产物要不妨满意用户的需要。
在抖音上，你的产物是你的视频、你的直播、你的课程、你的货，你经过视频、直播、课程去满意用户的需要，经过短视频去抓住用户。
挣不到钱的中心是什么?大局部人做直播，不去好好做短视频，但要领会，一条好的短视频不妨赶快普及你的直播功效。
即使你有一个直播间，即日在 3000 人的功夫下播，下一次开始播放的功夫，直播间给你推送的流量也在两三千人安排。这叫抖音的「回顾感」。
领会完抖音的回顾感，就会创造短视频更加要害 ——不妨做短视频的品牌直播间，它的贸易功效会特殊高，投流的功效也会特殊高。如许就不妨少花很多钱去做投放，大概说他花 100 万比旁人花的 100 万要犯得着多。
03 做抖音的中心不是经营销售论理
而是产物和用户论理
短视频最中心的是用户状况。
用户看到你这条短视频的功夫，是看嘈杂仍旧感触你讲得好?大师在做贸易 IP 的功夫，确定是让用户看完之后想要找你讨教题目，让她们表露买单状况。
咱们做抖音，即是做目的用户买单的实质，只有不妨变现，不必纠结于视频的流量。
即使你不妨鉴于定位、产物做一个两三万粉丝的账号，那这个账号的变现功效就会很高。
做 IP 最烦恼的是回顾感，大师都爱好依照本人的体味去处事，都去讲本人想讲的货色。本来，你要讲的是一个又一个目的用户的痛点，不是如何带来精准的粉丝，而是如何去找到用户想要的，而且讲他想要的货色，这才是中心。
你在吸援用户的功夫是鉴于产物，你的产物是鉴于你的赛道。有赛道、有定位，才有了你的产物;有了鉴于用户需要做的产物之后，才有你的目的用户;有了目的用户之后，接下来才有实质，实质步骤会分红两类 —— 你的形式和你的实质。
即使你的视频用户不爱看，就一个点：你没有讲到他想看的货色。用户想看的货色有两类：看嘈杂和看有效。
实质有效无非即是零点：第一，我引荐的货色他感触好;第二，我讲的货色他感触棒，想要向我讨教大概买单。
咱们决定了目的用户之后就会有目的大概痛点，才会举行所谓的拍摄和剪辑，而咱们做拍摄和剪辑的全过程确定是批量化，一次性拍 30 条，一次性剪 30 条，每天发 2~3 条。
大师在接洽抖音的功夫，无妨接洽抖音上正在爆发什么，用户正在看什么，在你这个赛道内里用户想要什么。
有很多几百万粉丝的账号，他从来发的是其余实质，做着做着遽然间转型成人教育旁人如何做短视频，由于他从来谁人账号变现本领很差，证明他在一发端就没有想好他的贸易定位。
换一个思绪想，做了几百万粉丝，做了两三年才领会要靠教抖音挣钱，证明你基础就不懂抖音。
04 抖加依靠于实质
没有什么更加的投放本领
发了一条视频，过了一两个钟点后，数据高于平衡值，就投抖加;咱们投放的这条数据高于平衡值，再投。
什么道理?
100 块钱带来 5000 的播放量，即使你投了 100 块钱带来 2 万的播放量，点赞是 double，播放量是 double，表明这条视频数据还不错，就犯得着投。
当你想好了贸易定位最中心的 4 个语汇之后，再去做一个账号，就不会跑偏，那才是你做账号的实质和中心，其余都无所谓，本领不过画龙点睛罢了。
05 2022 年比拟看中的抖音目标
第一个，垂类常识付钱赛道;第二个，好物引荐，橱窗带货;第三个，短视频加直播电商一体化，重力制造短视频。
短视频是咱们去做任何工作的开始，它带来了承诺为咱们付钱的人，而那些付钱的人，即是咱们投的人群包，咱们会去投更多的人群包。
笔直类付钱社会群体，实质上是一种链接，普遍都是经过私信径直拍板，这个体制在抖音上仍旧不妨玩得通。我倡导大师用做公域的办法做实质，把人导到私域内里。
一致于笔直类的社会群体账号，确定是先经过一个低客单价引流，再经过私信引流到微信之后，再来做高客单价拍板。
你还不妨把笔直类社会群体做出一门课，在抖音长进行托付，而这个课本来即是你笔直社会群体的课程本子，一切买了课的人又会加入我的社会群体，而后再在社会群体内里举行变化和拍板。