“金利来,男人的世界”,曾是90年代耳熟能详的广告词,而这句经典的广告词,就出自于金利来品牌创始人曾宪梓之手。
曾宪梓先生,既是成功的商人,也是伟大的慈善家。
上世纪70年代,他在香港以领带为基业,一手开创了“金利来”帝国,凭着对商业的敏锐嗅觉、超前的广告意识,在当年欧美品牌备受追捧的香港突出重围,将金利来领带打造为香港名牌。
成功后,他时刻不忘报效祖国,累计捐助逾1400项次,用以支持***教育、航天、体育、科技、医疗与社会公益事业,而在他85岁去世后,25亿遗产也全部捐给了***。
回顾曾宪梓先生的一生,无不令人肃然起敬。
1934年,曾宪梓出生于广东梅州扶大区珊全村一个贫苦侨眷家中,他上面还有一个年长5岁的哥哥。
梅州是著名的侨乡,也是全球最有代表性的客家人聚居地,七山三田一分水的地理环境,梅州客家人自清末便开始了外出闯荡南洋的历程。
为改变极度穷困潦倒的生活,曾宪梓一家从其曾祖父一代起,也开始乘船至东南亚等地谋生。
曾祖父与祖父有了一定积蓄后,返回家乡建造了祖屋,遗憾的是祖父染上鸦片后客死异乡,家道逐渐中落。
为了挑起生活的重担,曾宪梓的父亲曾荣发也像祖辈父辈一样,抱着建立美好生活的强烈信念,远赴泰国谋生。
经过几年努力,父亲得以在当地经营起两间小百货店,但好景不长,1938年,年仅35岁的曾荣发因积劳成疾,带着对妻儿的担忧与世长辞,他的两间店铺则转交给弟弟曾桃发打理。
父亲去世后,4岁的曾宪梓与哥哥便跟随母亲蓝优妹回到故乡梅州。
母亲是一位勤劳持家、坚柔并济的劳动妇女,珊全村地处偏僻的粤东北,山多地少,母亲蓝优妹常年靠挑石灰、挑盐等苦差事赚取微薄的工钱,养大曾宪梓两兄弟。
感念母亲的辛苦,兄弟俩也早早开始独立,基本上不让母亲操心,放学后,年幼的曾宪梓会跟着哥哥去砍柴做饭、耕田种地、插秧割稻,从不嫌累。
多年后,曾宪梓回忆起这段时光,曾感慨道:
“从母亲带着我们的艰苦生活中,在我幼小的心灵里,我深深感受到穷苦人家不可言传的那种疾苦,我心里面便有一股强烈的志气,那就是我长大后一定要好好做人,一定要改变这种贫穷的生活。”
这些苦日子,也养成了曾宪梓基本的生活习惯,即便后来成为身家亿万的商人,他也依旧不改对生活仅限温饱的原则。
客家谚语有云:书爱读,拳爱练,老婆唔讨随方便。
其中的“书爱读,拳爱练”,反映出客家人崇文尚武的传统精神。
曾宪梓的母亲也不例外,“卖田卖屋也要供子弟读书”,她不忘丈夫临终前望子成龙的嘱咐,将读书视为儿子的头等大事。
她拉着两个儿子,硬着头皮走进珊全村唯一一所学校——珊全村小学,请求这里的教书先生梁简如:“梁先生,请收下我的儿子吧。我没有文化,我的儿子不能像我一样啊。他们可以帮您烧火做饭,我每隔几天就送米送菜来。”
梁老先生热心教育、心地善良,便毫不犹豫答应了下来。
在珊全村小学,梁老师教兄弟两人计数识字、背诵古籍,此时的小宪梓便暗暗立志,要通过艰苦努力,成为一个有出息的人。
1945年,抗战胜利后,年仅16岁的哥哥跟着叔父一家,走上了父亲当年闯荡南洋,兴家立业的道路,去往泰国谋生,留下小宪梓与母亲相依为命。
曾宪梓小学毕业后,家中再也付不起他读中学的费用,无奈之下,曾宪梓只能做起了道地农民。
除了日常田间劳作,曾宪梓还上山砍竹子编竹器、做鸡笼养鸡、加固猪圈养猪、织网捕鱼、搓线钓黄鳝,他非常享受自己辛苦劳动得到的收获。
艰苦的生活环境,也启发了曾宪梓无穷的创造力,培养了他对生活的承受能力,也让他逐渐养成爱动脑筋、爱劳动的习惯。
后来有人见到功成名就的曾宪梓,问起他手上的老茧和伤痕,他笑着自豪地答道:“以前是农民老做农活。这些伤都是从前做竹器时,被竹子或刀划伤的。”
1949年全国解放,土改工作队来到了珊全村,有的还住进了曾宪梓家,工作人员见他总在忙完农活后看书,便道:“你去读书吧,现在解放了,穷苦孩子可以申请免费读书,还有助学金。”
在土改工作人员的帮助下,曾宪梓来到水白中学就读初一,后又考入梅州重点中学——东山中学,还被任命为班长。
也是在东山中学,他认识了同班同学,后来成为一生挚爱的黄丽群。
曾宪梓高中毕业时,高考志愿填报了北京大学与清华大学,遗憾的是,因发挥失常,他高考成绩虽过了大学录取线,但未达到这两所学府的分数档,这让曾宪梓第一次产生了一种不知道路在何方的绝望。
1957年,曾宪梓被广东省建筑工程公司以干部待遇招录,来到广州工作。
由于他还想上大学,做更大一番事业,深思熟虑之后,曾宪梓决定破釜沉舟,放弃这在当时大多数人看来绝佳的工作机会,回到梅州继续备战高考。
这一次,功夫不负有心人,曾宪梓被中山大学生物系录取了,1961年,曾宪梓大学毕业,被分配到了广州农科院生物化学研究所。
然而平静的生活并没有持续多久,便因父亲的遗产纠纷问题被打断。
哥哥偶然得知,叔父的两间店铺是父亲当年留下的遗产,为了店铺的归属权,哥哥与叔父产生了矛盾,之后便通知弟弟曾宪梓,到泰国与自己一起向叔父争夺遗产。
1963年,在哥哥的再三催促下,曾宪梓取道香港,前往泰国。
这天,曾宪梓来到了叔父家,早前,叔父便担心他与其兄长一起对付自己,就百般阻挠曾宪梓前来泰国。
一见面,在旁的叔公们便开始数落起曾宪梓哥哥来,说哥哥贪财,不念亲情,不念当年叔父对他的提携,竟然跟叔父争夺财产。
曾宪梓起身对叔父说:“叔父,我已经了解了事情经过。父亲和您是亲兄弟,即便真是他留下的财产,留给您也是应该的。”
放弃财产争夺,是曾宪梓来泰国前便做好的决定,毕竟这件事已过去多年,即便当年有不公,也已签字画押,不必再纠缠下去,自己要做的是,是重新开始,靠自己双手致富。
接下来的时间,曾宪梓便开始帮哥哥及叔父的领带加工厂采购货源,常奔波于泰国与香港之间,为节省交通费用,他通常在香港住半年,泰国住半年。
曾宪梓不辞辛劳,经常加班加点改进厂里的领带设计,以求精益求精,在管理上,他奖惩分明,在财务方面,他注重提前规划、开源节流,这些都极大提高了哥哥工厂的效率和产品质量。
一心一意地希望与哥哥共创家业的曾宪梓,看到哥哥在理财方面的不足,急切想要纠正,然而,并不是所有人都能够理解“良药苦口利于病,忠言逆耳利于行”的道理,曾宪梓善意的建议,并没有被哥哥所接受,继上次争产风波之后,哥哥一家对他的嫌隙更深了。
这些都让曾宪梓不得不另谋发展。
由于在泰国语言不通,加之考虑到三个孩子教育的问题,1968年初,曾宪梓毅然踏上了返回香港的征途。
到香港后,曾宪梓打算干回他在泰国学到的老本行——领带制作与销售。
他以仅有的一万港币作为启动资金,租了一套六十平米的公寓,兼做厂房与住宿,然后又买回了一台最便宜的蝴蝶牌脚踏式缝纫机,开始自产自销领带。
他准备兜售领带的地方,是全香港旅游业最旺盛的地段——地处香港九龙的尖沙嘴。
最初,曾宪梓没有钱做那么多的领带,只能每天坐着公交,拎一盒共二百余条的领带外出推销。
半年过去后,曾宪梓通过自己的努力,已经成功制作和销售了超过一万条领带。
不久,曾宪梓发现了一个黄金宝地,一家由中国人开设的、名叫“顶好”的旧式百货公司,这家公司营业时间特别长,客源源源不断,曾宪梓希望自己生产的领带,也能摆上这家百货店的柜台。
但当时的香港,高端市场几乎被来自意大利、英国等地的名牌领带垄断,曾宪梓意识到,只有提高自己的领带质量,才能打入大百货公司。
曾宪梓以一家人一个月口粮的代价,去购买了当时最有名的四款欧洲名牌领带,研究面料、缝合工艺、设计、花型、包装等,然后依葫芦画瓢,通宵达旦一遍遍缝制,直到连进口品牌专业代理人也无法分辨真假时,曾宪梓总算松了一口气。
接下来,曾宪梓借款订购了德国布料,开始制作高端领带,但当他带着这些领带来到百货公司时,对方并无兴致:我们只卖进口货的。
努力了这么久,可不能就此前功尽弃,于是曾宪梓决定来个缓冲之计:“先以寄卖的形式给你,卖出去后再收钱。赚得的你三我七,赔的话我兜底。”
这稳赚不赔的买卖,百货公司没有理由拒绝,曾宪梓的努力没有白费,他制作的高端领带生意开始有了起色。
后来他又以同样的寄卖方式,向其他百货公司推销,这一营销方式,后来被许多品牌及商场效仿,借助这一方式,供货商打开了销售渠道,而商场也减少了囤货资金压力。
在百货柜台的销量打开后,曾宪梓开始着手打造品牌。
起初,曾宪梓的领带品牌为“金狮”,英文名goldlion,寓意具有王者风采,他还亲自以硬币做模具,用毛笔填充,设计了优雅的商标图案。
而改名为“金利来”,源于朋友的一次无心之举。
一次,他送给一位潮州朋友两条领带,当对方看到“金狮”品牌名后,立刻连连摆手要退回:“金狮,听起来像金输。”
原来,在六合彩和赌马盛行的香港,忌讳 “输”,而狮与输的广东话发音相近。
不久,在一次澳门行程中,一位朋友看到goldlion的英文名,念道:“金利连”,曾宪梓灵机一闪,瞬间灵感迸发,就此改名为“金利来”!
后来的事实证明,“金利来”这一牌名响亮,雅俗咸宜,大受欢迎。
有了品牌名称,怎么将品牌推广出去,是曾宪梓面临的新问题。
而曾宪梓推广品牌知名度的手段,堪称一段传奇。
当时,香港的许多厂商还不太会做广告,某天,曾宪梓受到 “可口可乐”广告的启发,在父亲节来临之际,尝试在报章上刊登付费广告,广告词是:向父亲致意,送金利来领带。
广告果然奏效,刊登没几天后,百货公司纷纷打来电话要求补货,尝到了广告甜头的曾宪梓,开始在每年的父亲节、圣诞节、春节这三大销售高峰期,抓住时机、不惜重金扩大产品广告宣传。
1971年,再次囊括世界冠军的中国乒乓球队在回国途经香港时,应邀在港举行乒乓表演赛,并计划在香港无线电视台转播。
电视台邀请曾宪梓投放赞助广告,费用为三万港元,这对当时的曾宪梓并非小数目,但思虑再三后他认为这是个绝佳的机会:“这次专题广告我做定了。”
收视率为“金利来”广告带来轰动效应,充分利用电视广告来宣传自己的曾宪梓,就这样成功地打响了金利来这块牌子。
随后,他又在香港小姐选举、尼克松访华等专题节目中做电视广告,从此,“金利来”声名鹊起。
通过广告,金利来品牌迅速打开了知名度,此时,曾宪梓更加意识到,品质才是品牌屹立不倒的根基。
他严格执行三个原则:
一、优选原料,不断优化产品;
二、请专业买手协助金利来选货,以更迎合市场需求;
三、继续不间断投放广告。
为此,曾宪梓还抱着学无止境的态度远赴欧洲考察学习,对金利来品牌不断改进。
在进一步提升产品后,1973年,金利来在永安百货油麻地开设了第一家专柜,而其它专柜也陆续开业。
可只有领带这一产品,金利来这一品牌未免有些单薄,曾宪梓渴望为品牌挖掘更广阔的道路,于是他开始进军男装、皮带等产业。
1992年,金利来已经成长为一家在香港居领导地位的,集男士服装、服饰及皮具为一体的制造商。 “金利来,男人的世界”这一全新的广告词,就是这个时期诞生的。
同年,金利来港交所正式挂牌上市。
在丰富产品种类的同时,曾宪梓也积极拓展香港以外的市场,为港制产品走出香港、走向世界起到了带头和推动的作用。
曾宪梓在事业成功后,他并没沉迷于声色犬马而忘记自己的初心。
在生活上,他的节俭让人难以置信!2008年以前,他规定自己每天吃饭的开销不能超过30元钱,后来物价上涨了,也规定不超过50元钱。
在婚姻上,曾宪梓与夫人黄丽群完美诠释了“一生一世一双人”,两人是中学同学,当年黄丽群高考前被误诊出肺炎,曾宪梓立刻向她求婚,只求更好照顾对方,当他功成名就后,也未曾忘记当年的许诺,还多次在公开场合感谢太太的付出。
在对下一代的教育上,他教导三个儿子正直做人,坚韧不拔,通过自己的努力创造财富。
他说:
“我到香港几十年,没到过舞厅,而卡拉OK、夜总会也与我绝缘。我不抽烟、不喝酒、不赌博,我没有这些嗜好。我只有艰苦努力地创造财富,因为我要回报祖国,终生报效祖国是我的理想。”
投我以木桃,报之以琼瑶。曾宪梓时刻不忘自己是靠祖国的帮助才能取得如此成就,他对祖国和家乡有浓厚的情感,因此他也要为祖国做点什么。
改革开放后,曾宪梓积极响应祖国的召唤,成为第一批回大陆投资建厂的港商。
1986年,他在梅州合资兴办的中国银利来有限公司正式投产,在剪彩仪式上,曾宪梓激动地宣布:
“这是世界上最领先的领带厂之一。至于货品的质量方面,必须交足一百分!我办这家厂不为牟利,我应得的百分之五十的利润,全部用于国内的公益事业,用于支付大学的经费,用于支持体育事业,用于支持家乡的建设!”
此话一出,现场掌声雷动。
除了投资办厂,他还积极投身慈善事业,把向公益事业捐赠看作是回报祖国的最佳方式,这些年来他累计捐赠11亿资金,涵盖教育、科技、体育等诸多方面。
“只要金利来不破产,曾宪梓不死,我就要报效祖国。”
2008年5月2日,曾宪梓在香港担任北京奥运会火炬传递第50棒火炬手,当天,因身体原因,曾宪梓不得不坐在轮椅上,但行动的不便并未影响到他,他坐在轮椅上高呼:“中国加油!”
2012年,曾宪梓在亚视《感动香港年度人物颁奖礼》上,宣布自己将会在百年之后,将自己的全部财产捐给***:“金利来不应该是某个人、某些人的私人财产,它更应该属于社会、属于中国人。”
2019年,85岁的曾宪梓因病医治无效,在梅州溘然长逝。
12月9日,曾宪梓先生的追悼会在香港举行,前港区人大代表林光兆回顾曾宪梓一生,说:“他是我们中国永垂不朽的改革先锋,是我们引以为傲的香港之光,我们永远怀念他。”
新华社发文评价:
这位创立享誉商界“金利来”品牌的“领带大王”,一生心系祖国、情牵香港,对己,克勤克俭;为国,慷慨解囊。他一生浓烈的家国情怀与拳拳赤子之心,溢于言行,令人敬仰。
曾宪梓去世后,他的家人遵照其遗愿,将他25亿遗产全部捐赠***,毫无怨言。
事实上对于生死,曾宪梓早已看淡,他曾说:“等我离开人世,就住到小行星上去,这是我报效祖国的荣誉。”
昔日为表彰他的慈善行为,中国科学院紫金山天文台将一颗编号3388号的小行星命名为了“曾宪梓星”,而这颗小行星,也会带着曾宪梓的光辉事迹,一直闪耀下去……