商业案例 丨 作者 / 二希
这是刘润公众号的第641篇原创文章
嗨，大家好。今天你们看到的这篇文章不是来自润总哦，很意外吧~
你可能会奇怪我是谁？
先自我介绍一下：
你们好，我是一只边境牧羊犬，我的名字叫皮皮。我来自宠爱家族，就是既有宠物又有爱的家族。
本文作者：皮皮
今天，我是来跟你们润总谈合作的。
我想告诉他：不要只盯着你们人类的市场看了，我们宠爱家族市场可大了呢~
下面这个图是从你们互联网上扒下来的，但是也风靡了我们整个宠物圈。
（图片来自网络）
图说中国的经济是这样：
少女>儿童>少妇>老人>狗>男人
有没有搞错？狗比男人还值钱？
是的，随着你们现在的生活节奏越来越快、压力越来越大，你们越发变得不敢也不想生孩子了，甚至连男女朋友都不想找了。
可是当你拖着一天疲惫的身体回到家时，面对空荡荡的房间，连个说话的人都没有。
于是，养宠物成为了你们孤独心灵的寄托，我们是彼此的最佳倾诉者。
你们养我们不是为了商业目的，而是为了精神目的。
— 0 —可是，当你从看见我们的那一刻开始，同缘分一起来的，还有消费，各种消费。
还记得我们之间的第一笔消费是什么吗？
对，是带我们回家。
我们的品种不仅是一个称号那么简单。在我们宠爱家族里，血统很重要，这是贵族身份的象征。祖辈们参加比赛，为家族取得了好成绩，门当户对，又娶了同样优秀的老婆，一代一代，后辈们传承了优秀的基因。
你们把这种这种传承赋予一纸证书，命名为“赛级”，这给贵族们带来了无尽的荣誉，当然，也提高了身价。这可能就是你们口中说的富二代，含着金钥匙长大的。
那没有证书的我们呢？
没有证书，可能就意味着私人繁育。那样的我们可能就没这么好命了，价格虽然没有那么高，但是却不能保证血统的纯正。
可能我的爷爷是柯基，我奶奶是哈士奇，生了我爹就是“半拉柯基”，然后我爹生了我，我就成了“中华田园犬”。
（图片来自网络）
宠物交易，是打开宠物经济的第一步。
这只是我送你们的见面礼罢了。
如果是直接在店里挑选我们还好说，但是要是在外地，就涉及到运输，运输就会产生成本。
火车和长途汽车只适合于短距离运输，距离太远，甚至跨国运输，那得靠飞机。
对我们宠物来说，坐飞机是件危险事。根据不同航空公司和***规定，并不是所有宠物都可以跟主人一起登机的，不能登机的我们只能被托运。 而托运意味着你将有很长时间见不到我。我孤单地被锁在航空箱里。
你可以试想一下，如果把你扔在一个狭窄的航空箱中，加上飞机延误、中途转机，可能要度过几十个小时漫长的黑夜与等待，这会是一种什么滋味。
而且登机前的工作也是很繁琐的。需要办理各种手续、层层检疫、注射疫苗等等。最重要的是需要确保航班的时效性，如果时间太久，无论是心灵还是肉体都会给我们造成伤害。
可是只有这样，才能让远在异国他乡的兄弟姐妹们来到你身边。
那你可能会问，办理托运贵吗？
没错，办理我们托运，不仅折腾，还非常贵。我们的收费标准是按我们的体重加航空箱的重量决定的。我是一只重17kg的边牧犬，加上航空箱重量一共35kg，曾经经历过一次从澳大利亚飞回国。提前一个月开始办理手续不说，机票全下来一共花了25000，而我主人的机票才花了不到3000块。
但是像我们主人一样带着我们在国外上学或者生活，甚至为了追求国外“赛级”血统的主人们还很多。
宠物托运，是宠物经济增长的必然需求。
— 1 —恭喜你，终于把我接回家了，你兴高采烈地跑到宠物店给我们买生活的必需品：粮食、饭碗、水盆、牵引绳…
你跑到主粮区，被这琳琅满目的种类吓了一跳。就拿狗粮来说吧，有高端无添加的纯肉粮、天然手工的自制粮、亮毛去泪痕的美容粮、防止肥胖的辟谷粮......
而且跟你们人一样，刚出生的狗宝宝喝羊奶粉，幼儿期的宝宝吃幼犬配方狗粮，长大成狗之后吃成犬狗粮，还有专门的孕妇狗粮和老年狗粮……
这些还不够，我们还要定期吃打虫药保证健康。还有各种维生素：补钙的、美毛的、保护牙齿的、增强骨骼的……
哦，对！还有零食，像棒棒糖、肉丸子、元气蛋等等。我都不馋，不过别人家的狗狗都吃。
（图片来自网络）
随着我们数量增加和对宠物食品的需求的扩大化和差异化，在宠物行业发展利好的形势条件下，宠物食品市场发展潜力巨大。
（ 据艾媒数据统计，在2018-2019中国养宠用户消费细分市场分布中，宠物食品占总消费的最大份额，达到34%。）
（数据来源：艾媒报告 |2018-2019中国宠物食品产业研究与商业投资决策分析报告）
选完粮食之后，你走到用品区，你拿起我们的碗不禁吐槽，“你们的碗也太高级了吧！”。
没错，现在我们的碗已经出现智能的了，可以自动喂粮，你不用再担心白天你去上班的时候我会在家饿肚子。只要定好时间，会把你设置好精准重量的粮食自动补给到碗里。而且水碗也是自带过滤功能的，你也不用担心我喝了不干净的水会拉肚子了。
因为怕你担心，所以市场早已经应声而起更方便你养我的产品。
（图片来自网络）
— 2 —吃饱之后，还是躺着最舒服了～
我希望有一个安稳的小床，不能离你太远，最好就在手边，你一低头的距离。
（图片来自网络）
对了，润总，我听你说过你们5商的学员中就有做宠物家具的，我想我需要一个这样的衣柜，放美美的衣服，不知道他那有没有得卖。
（图片来自网络）
其实不是我想要啦，因为我本身是不需要衣服的，不过你们想打造出我们特别的“宠设”，这样发到朋友圈才可以展现出你们更与众不同的晒宠狂魔心。
宠物服装和宠物家具的设计，既满足了需求的独特性，又清晰地划分了人宠之间的界限。
— 3 —至于我的其他生活用品就更多了，比如尿片、围栏、牙膏、牙刷、指甲钳、洗发水、护毛素、吹风机、逗猫棒，外加各种玩具等等。
反正几乎你需要的，我也需要；
你不需要的，我还需要。
而且很多东西我们是不能共用的，不是因为你讲卫生，而是当你用了，会有无数的“爱宠协会”的人跑出来指责你说：
哎，这个不能用，对毛不好；
哎哎，那个不能喂，对肠胃不好。
哎哎哎，你怎么能给小可爱们跟你吃一样的东西？会死的！
会…死…的…
没错，很多东西是你们人可以吃，但是作为动物的我们是不能吃的。像巧克力、葱姜蒜洋葱、葡萄、桃，过量的肝脏、尖锐的鸡鸭骨头等等，这些都是我们不能吃的，甚至连牛奶都容易引起消化不适，所以我们只能喝羊奶。
为了保证我们的健康，你妥协了，你决定还是得喂专业的，毕竟给我们看病太贵了。
专业性，是促进宠物经济发展迅猛的直接原因。
— 4 —另外还有一些消费是猝不及防的，像美容和医疗。
我们没有进化出跟你们一样好用的双手，所以只能用最原始的嘴巴厮磨啃咬、打闹玩笑。嘴巴，是我们身体最好用的工具。
所以，保护牙齿这件事在我们这里显得极其重要。我们也会有龋齿，也会有牙垢，所以牙齿美容不再是你们人的专利了，也进入了我们宠爱家族的常规检查清单。
另外，别以为只有你们人是爱美的，我们也是很注意形象的～
像现在特别流行的宠物SPA，种类不比你们人类少哦。
复方精油按摩SPA，是有香甜精油配方，加上专业的按摩手法，可以帮助我们起到安抚和提香的作用；
珍珠水魔方SPA，是起深度清洁和杀菌作用的，还可以治疗由皮炎和真菌等引起皮肤出现问题的疾病。
纳米足部护理SPA，就是跟你足疗差不多啦，帮助我们恢复由冻伤、磨损、干裂、僵化等造成的足部问题。
......
而且，不仅是宠物狗，现在连兔宝宝都知道美容了。前两天我看到邻居家的安哥拉兔做了一个新的炫酷发型，我问她为啥搞成这样，她说她妈妈多抱了抱隔壁家的女泰迪了…
（图片来自网络）
因为宠物市场迅猛的发展，导致宠物美容师成为一大缺口。
虽然有很多人看好这行前景并投入工作，但是因为学徒周期长、技术难度高、师资良莠不齐，并且需要大量实践才能成为一个基础入门级的宠物美容师，入门级以上还有A级、B级、C级等高级宠物美容师，也就是相当于你们口中的中级、高级、大师级，所以宠物美容行业市场仍是供小于求。
（图片来自网络）
— 5 —可是，再精心地照顾，也没准会有意外发生。我们也会生病。
当我们病了，你会特别着急，你抱着我们跑到宠物医院看病。前几天，我的好朋友豆豆女士，她是一条可爱的边境牧羊犬，被她妈妈抱去医院住院了。
发生什么事了？
哎，“过劳肥”的错。她妈妈给她吃太多了，而她又不爱运动，导致过度肥胖，最后一不小心当她从沙发跳下来的时候把腿摔骨折了。另外她还有糖尿病，需要天天打胰岛素，现在两只眼睛已经有些看不见了。
这个时候，你会感叹，要是给我们买了保险就好了。
其实宠物保险早就有了。润总，我记得你曾深刻分析过保险的事，你说，保险的本质是把发生概率特别特别小，但是一旦发生影响特别特别大的事情，找一群人平摊掉。
像你们熟人之间可以通过互相帮助，就像婚礼随份子的方式平摊，这是一种去中心化的方式。但陌生人之间就需要一个第三方信任机构。这也就是保险公司的本质。
去中心化的熟人关系，赔付率高，但规模太小；
中心化的信任机构规模大，但是赔付率低，也就是效率低。
而马爸爸在去年推出的“相互宝”，很巧妙地用支付宝的芝麻信用分进行筛选，用支付宝庞大的用户基数建立庞大的使用人群，一旦形成人群规模，就打破了原来熟人的边界。
现在我们宠物市场规模正在不断壮大，但是宠物保险行业还没有出现这样的机构。如果有了，我相信会有更多的主人们愿意给自家宠物们投保，这样也就不会在我们生病或者突发意外时唏嘘不已了。
宠物市场的壮大，是完善宠物美容、医疗，还有保险等行业的加速剂。
— 6 —如果你不养宠物，也许你还不知道，我们的闲暇生活可不止每天吃喝玩乐打打酱油那么简单，我们也会去正规宠物学校上课。训练员小哥哥会教我们一些简单的指令和动作，坐、站、趴下、转圈、不许动、上厕所……
这些都是为了让我们更好地匹配你们的生活。
（图片来自网络）
宠物学校，是过渡式的新宠物经济。
如果你没时间带我每天出去散步，现在出现了一个新行业 —牧狗人。
当你看见街上有一个人，带了七八条不同的狗狗上街，而且手中牵引绳的颜色都不一样，千万别吃惊，他可能只是在工作而已。
（图片来自网络）
润总，这是不是就是你常说的，需求总是藏着麻烦背后。
— 7 —讲了这么多，你不禁唏嘘，原来一只宠物竟然能牵扯出这么多经济。
别着急，还没完呢。
之前我们谈的都是活着的需求，现在我们来说说“当我死了…”
当我死了，你可以把我火化。
或者把我的骨灰洒进大海，带着仪式感海葬；
或者把我的骨灰拿去做一颗钻石，镶在项链上，戴在离心脏最近的地方；
或者安放在墓地，刻上我的名字，铭记我们的过往；
或者种一棵小树，埋在树下，随风轻摆，看它成长。
如果你还是接受不了我的离开，你还可以把我做成标本，放在书房，就像平时我陪着你那样。
（图片来自网络）
不仅如此，如果说你每年都看春晚，那你可能会知道宋丹丹和黄宏演的一段小品中，里面有句特别经典的台词：“多莉绵羊，没爹没娘”。多莉，是一只克隆出来的绵羊，也是第一个被成功的克隆哺乳动物。
而现在，克隆技术带来的不只是实验品了，还有生意。前几天有个特别火的新闻不知道你看到了吗，有一位爸爸花了25万成功复活了他的爱猫“大蒜”。
虽然在网上引起了许多争议，但这背后其实掩藏了“舍不得让我们离开”的精神需求。
可能就像“大蒜”爸说的，他克隆的不是一只猫，而是一种特别需要的感情。
— 8 —不要以为我们只会消费，事实上，我们也是会赚钱的。
像我们的“犬民女神”-王可可小公主。没错，就是“国民老公”王思聪家的那只阿拉斯加。其实她本是一条流浪狗，但是运气比较好，邂逅了一位金主爸爸。
但你真的以为她只是靠着她爸爸让自己赚的盆满钵满吗？
事实上，她爸爸也曾靠着她一年内在淘宝上做到了3000万的销售额。
王可可有个微博，叫“王可可是个碧池”。在2014年6月开通，截止15年6月的时候，她的粉丝数已经超过100w。
在成功打造了“网红狗”IP之后，她爸爸的好基友蔡镕宇决定炮制他以前孵化网红红人馆的方式帮王可可包装，以王可可的同款微博名命名，建立淘宝店铺，主营产品是宠物粮食、零食和用品。同时利用“网红狗”IP，实现引流。
在2016年的3月底，王可可在微博发了一条推文，说她这次是玩真的了，她的淘宝店铺开张了。
（图片来源于微博-王可可是个碧池）
当天微博发出去之后，你猜怎么着？
她不仅玩真的了，还玩大了。几乎一夜之间完成原始粉丝的积累，足足比同行少花了两三年。
同年4月11日，王可可的微博上架了一款保温杯，令众人惊掉下巴的是，仅一天，竟然达到10万销售额，简直是犬届的李佳琦。
（图片来源于微博-王可可是个碧池）
做“狗设”，炒“红狗”，开淘宝，同时微博推文带货，真是打得狗生一手好牌。
虽然你看到的是王可可靠着她爸才火起来，但她爸也在她身上赚得了利润，他们是双赢。
— 9 —你可能会说，王可可那么火，不就是因为有个金主爸爸嘛。你想的没错，但是不绝对。并不是只有明星宠物才有代言资格的，即使身为“贫宠”的我们，也是可以一炮走红的。
现在好多人想通过吸猫撸狗看萌宠缓解压力，但是因为种种原因家里养不了宠物，所以每天都会专门刷会儿抖音看我们，聊以慰藉。
看宠物视频是件愉快的事，不需要动脑思考。我们天生乖乖的、萌萌的、傻傻的样子就足以让你驻步。
你会对我们天然呆的模样忍俊不禁，跟着我们一起傻笑，会忘记工作中的烦恼，会忘记跟女朋友吵架不愉快心情，甚至对失恋都有疗效。
好像没有什么比宠物闹出来的笑话更能让人开怀的了。
（图片来源于网络）
而且还有很多人通过我们蹭了一波又一波流量。我们不仅局限于萌宠视频中，还可以作为客场嘉宾带来流量。像美食类的《日食记》，你们有几个是真的为了好好学做饭，而不是等着看里面的酥饼大人的？
（图片来源于网络，《日食记》酥饼大人）
还有当年的微博网红猫-红小胖Snoopy。那只憨憨的小猫，难道她的主页不是你们每天疗愈心情的打卡圣地吗？
（图片来源于微博-红小胖Snoopy）
因为情感诉求，宠物类短视频成为了短视频行业中的佼佼者。
除了视频，还有很多跟我们相关的网站和APP，像狗民网、闻闻窝APP等等。
不仅可以方便查找我们萌宠可能出现的问题，还可以同城约宠。有的更高级，不仅可以统计溜狗时间、走了多少公里、主人消耗了多少卡路里等等指数，还可以预约兽医、寻找爱宠，甚至邂逅附近的宠友，打造出了互动型的宠物社交平台。
虽然现在功能还不完善，也有很多城市还没开放，但仍然让我们看到未来可期。从此，我也可以很骄傲地说，我们萌宠家族也有专属的社交圈了～
被满足的社交需求，使我们连接的更紧密。
— 10 —如果你觉得上面还不够，没关系，我们来点更刺激的。这是前几天刚刚过去的双11数据里有关我们宠物经济的。
在天猫国际最受欢迎进口商品中，买猫粮的超过买奶粉的，占据第一位。
在最受欢迎的进口品牌中，PETCUREAN GO!（简称GO!）和Orijen（渴望），占据第三和第四位。
仅在双11开场1小时，京东超市平台对外公布：
京东超市宠物智能用品成交额同比增长69倍；
宠物智能用品品牌霍曼成交额同比增长936倍；
宠物高端食品品牌巅峰成交额同比增长982倍；
前十分钟高端进口主粮品牌GO！成交额同比增长668倍；
宠物药品成交额同比增长21倍。
（数据来自京东，整理：宠业家）
截至11月12日0点，经过爸爸妈妈们的不断努力，一共在天猫上给我们买了1.6万吨猫粮、2万吨狗粮和3500吨猫砂。（数据来自天猫）
可能，你们都没舍得给自己买，但却没忘了给我买。
最后的话所以，拜托，你们不要再以为我们还活在那个吃剩菜剩饭，渴了给口水、饿了扔块馒头的时代了。
事实上，你们消费在升级，我们的消费也在升级。
消费，其实不仅只满足了我们的需求，更是满足了你们的需求。看上去是以我们为起点的宠物经济，其实也是对你们经济压力的释放。
在你们的互联网上还有另一组数据，里面很好诠释了中国宠物经济的发展可观性。
（数据来源：中国宠物行业白皮书，国元证券）
美国是个养宠大国，家庭养宠比例达到68%，特朗普在当选后曾被挖料出他是美国150年内首位没有宠物的总统。
而中国和日本一样，都是老龄化问题比较严重的***，可是日本养宠比例已经达到38%，但中国只有17%。所以在社会经济和银发经济的双重压力影响下，对宠物的需求会大大增加，未来宠物市场一定会持续爆发式增长。
当我们的经济圈越来越大时，就会有更多的产业出现。像现在已经火起来的牧狗人、猪猪咖啡馆、吸猫养吧、宠物SPA、宠物摄影工作室等等。也许不久还会出现宠物食堂、宠物健身馆、宠物游泳池、宠物游乐场...
宠物经济持续高涨，不管你是否养我们，是否喜欢我们，是否关注我们，都不能阻止养宠的热度和宠物经济的勃发，就像发烧的体温不断上升一样。
润总，谢谢你听我说了这么多。希望你听完我的分析之后可以对我们宠爱家族有了新的认识。不是只有关于人类的市场才有发展，我们也可以相互合作，请多给点目光在我们身上。
谢谢你们，未来可期。
-End-