21世纪经济报道王峰北京报道 一支词典笔能装得下什么？可能很多，而且越来越多。
2017年，网易有道推出了第一代词典笔，将当时已有几亿用户的有道词典APP装进了一个教育硬件里。
“词典笔这个形态是日本人发明的，但是日本人出了名的不会写软件，不会做AI。所以他们的词典笔看起来很精致，但不好用。”网易有道CEO周枫去年12月时说。
网易有道的词典笔采用了图像识别技术和神经网络翻译技术，尤其是，其中运用的AI算法是上一代算力的100倍，实现了1秒钟查一个词的速度，几乎是电子词典查词效率的5倍。
到现在，有道词典笔已经升级到第三代，收录的词条从65万条到150万条，再到300万条，语种从英语到增加了日语、韩语。
近日，网易有道又发布了一款人教有道词典笔，装入了人民教育出版社的英语教材内容。此举用意明显：网易有道希望词典笔向K12用户，向中小学校内场景扩展。“双减”之后，学科类校外培训严格受限，但给了教育硬件巨大的市场机会。
不过，教育硬件是一个发展多年但仍很缓慢的赛道，单个产品的覆盖场景和市场规模有限，头部公司几乎都没能成功推出一款以上的热销产品。被寄予厚望的教育硬件市场能爆发吗？
从成人向中小学生覆盖
词典笔诞生已经10年，10年来，这款产品的体积几乎未变，内容则急剧膨胀。
2011年，汉王推出了号称全球首款扫描式电子词典的汉王词典笔，采用了OCR技术和嵌入式翻译系统，遇到生词，轻轻一扫，翻译立即显示，还能真人发音，查询一个单词不到2秒。定价1380元。
如今，主流词典笔都已采用AI技术，芯片升级，显示屏更大，但体积未变，价格还有下降，主流产品的价格在699元左右。
“现在市面上的词典笔品牌，如果没有100个，也有50个了。”网易有道高级副总裁吴迎晖说。
吴迎晖告诉21世纪经济报道，“有道词典笔刚推出的时候，成人用户的比例是比较高的。”毕竟，成人更热衷于购买最新款的数码产品。而作为电子词典的升级产品，词典笔也更适合大学生、职场人群的需求。
国内任何一款教育产品，都需要从成人向K12用户延展，才有更大的市场和想象空间。网易有道本身就是如此，这家在线教育公司最初提供成人职业教育产品，随后旗下的有道***课推出了中小学直播网课，营收规模迅速爆炸式增长，并已超过成人业务。
词典笔也在向K12用户延展，内容随即填充。首先是英语内容，装入了中小学教材，功能上增加了语音纠音。其次是其他学科内容，有道词典笔装入了古诗文，为此录制了大量音频。
“我们最近在词典笔上装入了英文、语文之外的学科内容，比如口算，小学生做完口算题后，用词典笔一扫，就可以看到是做对了还是做错了，这个功能的使用率挺高的。”吴迎晖说。
“K12学生用户肯定会有很多不一样的需求，我们会持续关注，我们也坚持词典笔是一个全年龄段的学习产品。”吴迎晖告诉21世纪经济报道。
缓慢发展的市场
“双减”之后，贡献网易有道主要收入的有道***课受到重大影响，智能产品的重要性更加突出。
近日发布的网易有道2021年第二季度财报显示，公司净收入达12.93亿元，其中以在线课程为主的学习服务净收入达9.21亿元，以智能硬件为主的学习产品为公司第二大业务，净收入为2.06亿元，同比增长138.8%。
可以发现，有道词典笔的增长速度很快，这还是在芯片供应紧张的情况下取得的。吴迎晖介绍，今年上半年是芯片供应最紧缺的时段，有道词典笔甚至曾因“缺芯”而断货。
在2021年第二季度财报会上，网易有道方面表示，智能学习设备为教育科技公司提供了巨大的机会。“随着需求的增长，的确有越来越多的公司进入这个细分赛道，但对于智能学习产品，从研发、生产到销售全过程都存在技术壁垒，网易有道已经在这个赛道上进行了长期且大量的投入，并取得良好的表现。”
“双减”之后，教育硬件成为被集体看好的赛道，但这个行业从小霸王学习机面世至今，一直缓缓前进，即使学习平板这款最主流的产品，年销售量也不过几百万台。
同样让业内难以抱有太高期望的原因是，即使如科大讯飞、字节跳动、网易有道这样的巨头，每家也只数得出一款能让人记住的产品，比如科大讯飞的学习机、大力智能的学习灯、网易有道的词典笔。
“通过大量推出产品，能不能把教育硬件这件事情做起来？我们现在的策略，还是会一个一个场景去看。教育硬件发展了这么长时间，都还是小品类。也就是它的市场规模没那么大，产品品类其实没有想象的那么多。”吴迎晖告诉21世纪经济报道。
基于此，网易有道“不厌其烦”地丰富词典笔的品类。除了最新推出的人教有道词典笔，还在第二季度推出了词典笔K3，甚至在K3这款产品的序列里又推出了一款冰雪奇缘版本。
吴迎晖介绍，词典笔K3主打中小学生人群，强化了语文学科的内容，比如古诗词赏析。推出系列产品的逻辑是面向不同的用户群去针对性优化。
吴迎晖也表示，网易有道将会推出智能学习灯。这个由大力智能开创的全新教育硬件品类，已是业内争相试水的爆款。
但尽管受到热捧，市场反响仍未可知。据《晚点LatePost》近日报道，大力智能学习灯全年销量目标是200万台。目前看来，完成目标希望不大。
网易有道还面向中小学校推出了有道智能学习终端，通过人工智能技术提供学习诊断，从而实现纸质作业的智能分析。目前已累计服务于近200所学校，可以实现智能组卷、作业批改，还可以根据学生未掌握的学习点生成个性化报告，提供量身定制的测试。
这类似于科大讯飞的因材施教解决方案，近日披露的2021年半年报显示，科大讯飞教育产品和服务实现营业收入已经高达17.31亿元。
“我们做词典笔之前，人们觉得一个英语学习工具能有多大市场？可能一年卖出100万台都是很大的销量了。所以现在的状态下，应该是稳扎稳打，一个产品一个产品去做好。一下子推出很多硬件产品，再把它们连成矩阵，这种方式不太可能。”吴迎晖说。
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