营销大师科特勒是这样说市场营销的：“市场营销是个人或群体通过创造、提供，同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程。”

所以，市场营销有三个角色：

三个角色的协同发展，创造了一条完整、可持续的盈利齿轮。

要想转的更快，更久，润滑剂必不可缺，那就是充满变数的竞争环境。

齿轮强大的过程，就是一个“品”的自我修养之路：完成从产品——商品——品牌的华丽蜕变。

这条路可以有无数条辅路，但终点只有一个——消费者的感知价值。一定是感知价值，而不是价值；起点只有一个——消费者的需求理解。同一需求有不同的理解，但，冠军只有一个。

开搞！修路！

希望每个企业的长路都可以又宽又阔

（是不是可以把《通天大路宽又阔》改编成《品牌大路宽又阔》~~）

正定隆兴寺摩尼殿俯视图。 正定县文物保管所供图

沧桑木构

2021年8月15日，正定，梁思成事迹陈列馆。

一张建筑学家林徽因的老照片，显得格外特别。

林徽因身穿旗袍，站在古建筑巨大的木构梁架上，梁架之下，是硕大的斗拱。斗拱的巨大和林徽因的娇小，形成鲜明对比。

照片拍摄于1933年时任中国营造学社法式部主任梁思成与妻子林徽因到正定考察古建之时。

照片里这座古建筑，就是河北现存年代最早的木构建筑——唐代正定开元寺钟楼。

钟楼矗立在开元寺南北中轴线的东侧，平面呈正方形，面阔、进深各三间，通高14米，为歇山布瓦顶二层阁楼式建筑。

说“一座”，其实不准确。

“下层为唐代原物，包括柱础、斗拱、月梁，而上檐斗拱及大木、瓦顶，是1989年依照下层的唐代风格复原修缮的。”正定县文保所所长房树辉说。

因此，它被定为“半座”唐构。

半座，已弥足珍贵。

全国现存最古老的木构建筑均建于唐代，而且只有三座半。除了这半座，其余三座在山西。

“中国的木构建筑，遵循共同的结构形式：梁与柱枋共同组成主体架构，木构件之间通过榫卯连接，承担屋顶重量，举折式结构将屋顶塑造出柔和的曲线，通过斗拱各层拱件的出挑将屋顶重量分散传递，达到出檐深远的效果。”省古建所副所长孙荣芬说。

木构建筑在防火和防腐方面存在缺点，保存千年以上都堪称奇迹。

20世纪初，日本学者曾断言，中国大地上已没有唐以前的木构建筑。梁思成不相信这样的论断，1933年，他到正定考察古建，开元寺钟楼就是考察的“意外的收获”。

1933年林徽因在正定考察开元寺钟楼。 河北日报资料片

梁思成在《正定古建筑调查纪略》中写道：“……内部及下层的雄大的斗拱，若说它是唐构，我也不能否认。”

斗拱，中国古建筑特有的形制部件，上承屋顶，下接立柱，承上启下。

唐代，是斗拱技艺发展的顶峰。在梁思成看来，开元寺钟楼下层斗拱颇具唐风。

《正定开元寺钟楼落架和复原性修复》一文写道：“斗拱用材雄大，断面为25.5厘米×17厘米”，“斗拱通高108厘米，是柱高的四点五分之一”。

“斗拱硕大，屋面平缓，出檐深远，这都是唐代木构建筑突出的特点。”房树辉说。

河北宋代木构古建中的经典，是堪称“世界古建孤例”的正定隆兴寺摩尼殿。

2021年8月19日，正定隆兴寺摩尼殿。

摩尼殿上空，传来嗡嗡声，一架无人机在空中盘旋，一支古建航拍专业团队正在拍摄摩尼殿的屋顶。

屋顶，是古建筑最具魅力的“第五立面”。中国以复杂形制屋顶闻名的代表性古建筑有两处，一处是故宫角楼，另一处就是隆兴寺摩尼殿。

隆兴寺，“京外第一名刹”，始建于隋开皇六年（公元586年），距今已有1400多年。

摩尼殿，是隆兴寺现存最大、最完整、最重要的古建筑，始建于北宋皇祐四年（公元1052年）。

摩尼殿的屋顶为重檐歇山顶，但其设计的独特性在于，大殿在传统矩形平面之外，向东南西北各伸出一间歇山式抱厦。

“抱厦”，木构建筑中沿房屋外柱出挑的门廊或房间。

古建筑学中，这种四面出抱厦的平面和设计样式，称为“十字抱厦”。现存建筑中在正面或背面出抱厦的居多，摩尼殿这种形制，是全国古建中仅存的一处实例。

单檐歇山顶，有九条屋脊。摩尼殿是重檐歇山顶，四面出的抱厦也是歇山顶，加在一起，整个屋顶有33条屋脊！

众多屋脊的直线和斜线交错，整个屋顶呈现出起伏变幻的立体视觉效果，极富美感。

在《正定古建筑调查纪略》中，梁思成曾赞誉：“这种的布局，我们平时除去北平故宫紫禁城角楼外，只有在宋画见过，那种画意的潇洒，古劲的庄严，的确令人起一种不可言喻的感觉。”

河北不仅有珍稀的唐构、宋构，还有辽构。国内现存辽代木构建筑只有八座，河北就占了两座：涞源阁院寺文殊殿、高碑店新城开善寺大殿。

2021年8月22日，保定涞源，阁院寺文殊殿。

敞亮，是步入大殿的第一感受。

大殿面阔三间，进深六椽，歇山布瓦顶建筑，是一间近乎正方形、室内约230平方米的大殿。

但殿中只有2根后金柱支撑，位于大殿的中后侧，前半部金柱省去，给人感觉视野非常开阔。

“这种梁架结构，称为‘减柱造’，是辽代建筑的典型特点之一。它与宋代官式建筑立柱均匀对称分布的格局不同，通过减柱将殿内前半部分空间增加，利于礼祀活动。”孙荣芬说。

阁院寺始建于东汉，寺院核心建筑文殊殿重建于辽代，是没经过落架重修、保持了原始建筑风格的辽代典型建筑。

与之同时代的高碑店新城开善寺大殿，也运用了“减柱造”。两座大殿均是河北辽代古建灵活多变建筑风格和高超建筑水平的体现。

定州开元寺塔。

千年古塔

2021年8月19日，石家庄灵寿县沙子洞村。

在群山环抱之中，这座县城西北的小山村，显得格外清幽。在村子北侧，矗立着一座土黄色宝塔，名为“幽居寺塔”。

在河北众多古塔中，幽居寺塔是“年龄最长”的砖塔，始建于北齐，重修于唐代。

幽居寺，创建于公元557年，是北齐时期重要寺院，曾辉煌一时。经过1400多年的变迁，寺院已废，只存古塔。

塔平面为四角方形，高约23米，塔身建在方形台座上，密檐七层，塔顶为仰莲花承托塔刹。

塔建在扁矮的台基上，朴素无装饰，塔身显著收分，塔檐为叠涩檐。这些都是密檐式唐塔的典型特征。

2001年，幽居寺塔作为唐代古建，被公布为第五批全国重点文物保护单位。

河北是古塔众多的省份。

根据2013年我省对古塔进行的一次统计，河北现存古塔230余座，数量上，在全国能列入前五，其中全国重点文物保护单位就有30多座。石家庄、保定、邯郸、张家口、承德等地古塔均在30座以上。

塔，是佛教建筑群的重要组成部分。

河北多古塔，与河北佛教传播早有关。

魏晋南北朝时期，佛教在中国广泛传播。北朝时期，河北就开始佛寺、佛塔的营造修筑。到了唐代，河北是长安沟通东北的重要通道，佛教在河北也进一步兴盛。

河北佛塔大放异彩，是在宋辽金时期。

2020年12月24日，保定定州，开元寺塔。

“一、二、三……七、八。”记者围绕古塔转了一圈，“八角。”

宋塔多是八角或六角，唐塔多是方形、四个角，这是开元寺塔与幽居寺塔在造型上最直观的区别。

定州开元寺塔，就是典型的宋塔，为八角十一层楼阁式塔。

八角形结构，建筑力学上更为科学。

“平面八角形的布局增加了塔的稳定性，提升了抗震能力，而且对地基的压力分布更均匀，还能减少塔身承受的风压。”省古建所高级工程师刘清波说。

定州开元寺塔高84.2米，是中国现存最高的砖木结构古塔。

一座佛塔，即便为了礼佛，有必要建80多米吗？以现代住宅每层2.8米计算，开元寺塔相当于30层楼的高度。

这与它的军事功能有关，它还有一个响亮的名字——“料敌塔”。

开元寺塔始建于北宋咸平四年（公元1001年），历时50多年完工。

当时的定州，是北宋北部边防重镇。《宋史》中写道：“天下十八道，惟河北最重。河北三十六州军，惟定州最重。”

北宋为防御北部辽国的侵扰，在定州塔建造之初，就设定了军事瞭望和防御功能，塔内有砖阶可通塔顶。

楼阁式塔大多在上层逐步减少辟门，或设假门，但开元寺塔最顶部两层不但门没减少，从其余各层四正面设门、四斜面设盲窗，变为八面设门，还都是真门。

公元1004年，北宋与辽订立澶渊之盟，划定以白沟河为界。河北境内两国的边界线，大致在今阜平、满城、徐水、雄县、霸州一线。

因此，河北境内，大致以此为界，南为宋塔，北为辽塔。

北宋开元寺塔以“中华第一高塔”著称，但很多人不知道，当时辽国境内、距离边界线约50公里，有两座塔与开元寺塔同时期建造，与之对峙呼应。

这就是保定涿州的地标建筑——“涿州双塔”。

“涿州双塔”，一座名为智度寺塔，五层，通高44米，始建于辽太平十一年（公元1031年）；一座名为云居寺塔，六层，通高55.7米，始建于辽大安八年（公元1092年）。两塔相距大约300米。

我国现存辽代八角仿木楼阁式砖塔三座，这是其中两座。

“现存辽塔样式大多是带基座、一层塔身高大、实心结构的八角十三层密檐式塔，不可登临，如保定易县圣塔院塔、唐山丰润天宫寺塔、保定涞水西岗塔。”刘清波说。

和开元寺塔一样，“涿州双塔”都能从内部登临瞭望。

“辽代推崇佛教，兴建众多佛塔，‘涿州双塔’是佛塔，但因涿州地处辽国南垂要塞，双塔也兼具军事防御功能。”涿州文保所所长黄涿生说。

宋辽在建塔上的较量，其实是两国军事对峙历史的缩影。

正定隆兴寺。正定县文物保管所供图

虹桥飞架

2020年10月24日，石家庄赵县，赵州桥公园。

“河北省赵县的洨河上，有一座世界闻名的石拱桥，叫安济桥，又叫赵州桥……”来此参观的一群小学生，在赵州桥畔齐声诵读着课文《赵州桥》。

《赵州桥》，摘自中国著名桥梁学专家茅以升的《中国石拱桥》，长期被收入小学语文课本。今天提到中国石拱桥，我们很多人最先想到的就是赵州桥的模样。

赵州桥，全长50.82米，南北横跨37.02米，矗立在赵县城南5公里的洨河上。它约始建于隋开皇十一年至十九年（公元591年—599年），至今已1400多年，是世界上现存最早的单跨敞肩式石拱桥。

拱桥，出现于东汉。在桥面和拱券之间、拱顶两旁，有一个三角地带，称为“拱肩”。

“一般桥的拱肩是实心，但赵州桥不同，在桥的拱肩两侧各开设了两个拱洞，把拱肩敞开，这叫‘敞肩拱’。”赵县文保所原所长李晋栓说，这样设计增大了泄洪能力，减轻桥梁自重，节省料石，符合现代桥梁结构力学原理，增加了桥梁的安全系数。

而且，与许多拱桥桥面高高隆起不同，赵州桥桥面很平。

这得益于“大跨径圆弧拱”的应用。

中国的石拱桥，一般是半圆形拱，称“穹隆拱”，但赵州桥的拱却只是圆弧的一小段，是“扁弧形拱”。

“赵州桥南北跨度37.02米，若采用‘穹隆拱’，同样跨度下，隆起高度要比现在高10米以上。”李晋栓说。

北方运输主要靠马车，桥面越平，越利于通行。

扁弧形拱的设计，使赵州桥的路面纵坡度约为6.5%（即水平延伸100米，地面上升6.5米），这接近现代公路最大4%的坡度设计，适合北方车多船少的交通特点。

科学的设计，让赵州桥成为石拱桥的“经典模板”，后世纷纷仿建。

赵县永通桥、济美桥、沙河店桥，栾城凌空桥，宁晋古丁桥，行唐升仙桥等都是仿赵州桥而建。

河北不仅有全国最古老的石拱桥，还有全国最长的石拱桥。

2021年8月15日，保定涿州城北。

一座九孔联拱式石拱桥，南北飞架在北拒马河上。这就是长达627.65米的“中国第一长石拱桥”——永济桥，被称作“拒马长虹”，为涿州古八景之一。

永济桥的形制有些特殊，分为主桥和南北引桥。九孔联拱式石拱桥，是主桥，153米，并不算长。长的是引桥，南引桥和北引桥均达200多米。

627.65米，是永济桥主桥和南北引桥的总长。

这“中国第一长石拱桥”的记录，是明清两代接力建设的结果。

“永济桥始建于明万历二年（公元1574年），到了清代，因北拒马河改道南移，明代石桥失去作用。清乾隆二十五年（公元1760年），当地在南移河道上架设新的九孔联拱式石拱桥，并将北侧的明代石桥改砌为北引桥，南侧对称加修南引桥。”黄涿生说。

北拒马河上，距离永济桥大约两三公里，还有一座明万历时期建造的石桥下胡良桥，和永济桥一样，也是全国重点文物保护单位。

明清两朝为何要锲而不舍地在北拒马河上建桥呢？

“明清时期，涿州是‘十八省通衢’，是南方省份进京的咽喉要道，地理位置非常重要。而当时北拒马河河道宽阔，水流湍急，要沟通南北，唯有架桥。”黄涿生说。

地处交通干线，是河北古桥分布的重要特征。

河北河流众多，长度在10公里以上的重要河流有300多条，归属海河和滦河两大水系。跨越河道，保障通行，桥梁必不可少。

据不完全统计，仅保定就有古代桥梁445座，至今尚存124座，其中48座为石拱桥，部分石桥至今还在发挥作用。

古桥，是重要的交通配套设施，也是展现古代石雕艺术的文化长廊。

2020年9月16日，沧州献县城南，单桥村，全国重点文物保护单位——单桥。

“先找找看，这座石桥上雕刻了多少种动物。”献县文保所所长吕永森说。

记者蹲下来，细看一扇扇栏板、一根根望柱，狮子、麒麟、猴子、老虎、仙鹿、天马、牛、龙、凤、鹭鸶……姿态表情各异，场面很是热闹。

单桥，始建于明崇祯二年（公元1629年），五孔联拱石拱桥，是中国多孔敞肩石拱桥的代表。因由民间捐资修建，又名“乐善桥”。

单桥全长69米，宽9.6米，桥面凹凸不平，两道深达20厘米的车辙，述说着昔日的繁华，历史的沧桑。

单桥的石雕，在河北古桥中堪称精品，号称“三千狮子六百猴，七十二统蛟龙碑”。

全桥72根望柱、62块石栏及拱券的龙门石，雕刻的动物、植物、人物有270处之多，是研究明代石雕艺术的宝贵实物材料。

这个小村庄里，为何会有这样一座精美的古桥呢？

“明代，献县地处太行山东南北交通大动脉上，是北京通往南京古御道与滹沱河的交汇点，明代这里建有单桥巡检司，是出入京师的门户。”吕永森说。

明代单桥下的滹沱河，是河北众多河流中的大河，流经地域广阔，水势迅猛，被称为“畿南大水”。

据《献县志》记载，明代滹沱河出太行山流入华北平原，至献县境内单桥一带，“夏潦秋霖，黄流怒沫，澎湃冲缴”，如“轰雷喷雪，浴日吞天，灏淼汪洋，惊鱼龙之出没”。

献县地理位置的重要、滹沱河的磅礴，共同促成了单桥的建设，也成就了一座艺术价值突出、传递至善精神的古代石桥。

古建交响

正定广惠寺华塔。

正定：全时空古建群

2021年8月15日，正定开元寺。

一阶，一阶……从寺院东侧的入口进入，游客要首先走下20余阶石阶，才下到寺院的地面。

寺院与县城道路有近3米的垂直落差，这是很多游客参观时不曾注意的细节。

“县城道路经年累月随城建‘长高’，始建于东魏兴和二年（公元540年）的开元寺，却还矗立在一千多年前的地平面上。”房树辉说。

正定很多古建筑所处的地势都比县城道路低，这是古城千余年岁月积淀的明证。

许多人想不到，在这座仅仅约3公里见方的县城里，藏着各级文物保护单位达38处之多。其中，全国重点文物保护单位9处（隆兴寺、开元寺、广惠寺华塔、临济寺澄灵塔、天宁寺凌霄塔、县文庙大成殿、府文庙、大唐清河郡王纪功载政之颂碑、正定古城墙），在全国县级行政区中位列第二。

正定古建筑不仅空间分布集中，时间上，更是跨越了唐、五代、宋、金、元、明、清七个朝代及历史时期，前后1300多年。

因此，和一些地区古建筑散落分布或只集中在某一个时期不同，正定古建筑群，是“时空全集群”。

梁思成考察正定古建时，曾发出感慨：“我从未在如此小的地方，如此短的时间内，亲眼目睹这么多历史古迹，其数量之多，年份之久远，造型之精美，意义之重大，亘古未有……这里仿佛就是一座露天古建博物馆。”

一座县城，为何有如此多的古建？

这与正定的地理区位和建城史直接相关。

正定，地处太行山山前南北通衢要道，西邻太行山东出口井陉，南邻滹沱河，是古代建城的理想之地。

“自唐代至今，正定城就稳定在现址，曾先后作为恒州、成德军、镇州、真定府（路）等行政性州府的治所。在石家庄建城之前的1000多年里，河北中部最重要的区域中心城市一直是正定。”房树辉说。

正定天宁寺凌霄塔。

1933年4月22日，正定县女子乡村师范学校。

女校里出现两个不明身份的男子，正想进学校食堂，当场被校长“抓”个正着，校长严肃批评他们“不宜越礼擅入”。两人一番解释，误会才消除。

这两人，是中国营造学社的建筑师梁思成和他的助手莫宗江，他们心心念念要看的“食堂”，其实是当时被学校征用的古建筑——正定县文庙大成殿。

文庙，是供奉和祭祀孔子的建筑。大成殿，是文庙的主要建筑。

“雄壮古劲”的大成殿让梁思成“一望即惊喜”，他在《正定古建筑调查纪略》中写道：“以此殿外表与敦煌壁画中建筑物相比较，我很疑心它是唐末五代遗物。”

这一推断后来得到学界认可。1996年，文庙大成殿被认定为五代时期，正定文庙被公布为全国重点文物保护单位。

“大成殿不仅年代早，规模上，面阔五间（约23米），进深三间（约10米），这在我国现存唐五代木构古建中，是仅次于唐构山西佛光寺大殿的‘大房子’。”房树辉说。

如果说正定古建筑群，是跨越千余年的木石交响，那么它最华彩的乐章，在宋金时期。

首屈一指的，是我国现存时代较早、规模较大、保存比较完整的佛教寺院——隆兴寺。

隆兴寺始建于隋开皇六年（公元586年），在北宋开宝年间大规模扩建。至今，寺内除了摩尼殿，还有天王殿、转轮藏殿、慈氏阁三座宋代建筑。

这四座木构建筑的主体梁架和斗拱之上，能看到很多与宋代官式著作《营造法式》记载一致的营造手法。

一座寺内集中如此多的宋代木构，在国内是罕见的。

“不仅单体建筑遵循宋代营造手法，隆兴寺南北纵深的对称布局，主要建筑分布在中轴线上及其两侧，也是宋朝佛寺建筑总体布局的重要实例。”房树辉说。

2021年8月27日，正定南门古城墙。

登上城墙向北望去，古城天际线被“正定四塔”勾勒出优美的轮廓——广惠寺华塔、开元寺须弥塔、临济寺澄灵塔、天宁寺凌霄塔。

除开元寺须弥塔为康熙元年在唐塔基址上重建外，其余三座古塔都是宋金遗构，每一座都以独特的设计著称于世。

靠北的天宁寺凌霄塔最高大，塔高41.46米，塔顶是正定古城的制高点。

凌霄塔始建于唐代宗年间，是一座砖木混合结构的阁楼式塔。塔身九层，一至三层砖结构砌筑，为宋庆历五年（公元1045年）重修，四层以上木结构为大金皇统元年（公元1141年）重建。

凌霄塔最独特之处，是塔内部“塔心柱”的使用，国内仅存一例。

塔心柱，是塔中心部位竖立的一根上下贯通的木柱，是塔身的重要支撑组合构件。大凡木塔，几乎都有塔心柱，类似今天高层建筑的阻尼器。

凌霄塔第四层中心部位就竖立着一根直达塔顶的塔心柱。

“塔心柱在每层通过水平方向放射而出八根扒梁与塔身的八角相连接，使塔心柱、四至九层抱柱、四至九层转角铺作与扒梁上下左右构成了一个稳固的整体，同时承载与分散了九层塔顶与塔刹的负荷。通过木柱、扒梁榫卯间的摩擦、错位，可以卸掉外来的风压和震动。”刘清波说。

词语搭配是将意思或词性相同的词语配对，是组词的引伸，对于辨析词义，造句、修正病句都有较大作用。低年级学生掌握一些固定的词语搭配，对孩子识字，写句子和看图写话都有很大的帮助。下面是老师整理的低年级学生常用的词语搭配，希望对大家有所帮助。

潭柘寺：柘读zhè，寺有一千七百年历史；

爨底下：爨读cuàn，生火做饭之意；

妫水河：妫字音读guī，春秋时有美女息妫；

大栅栏：dà shí lànr，注意儿化音；

演乐胡同：乐在此读yào。

蓟县：蓟读jì，一种草本植物；

双港：港在这里读jiǎng；

宜兴埠：埠字的标准读音bù，但在这里读fǔ。

蔚县：蔚读yù，不读wèi；

井陉：陉读xíng，不读jīng；

蠡县：蠡读lǐ，顺便记一下和西施有关的范蠡；

藁城：藁读gǎo，在诗文中“藁砧”指代丈夫；

涿州：涿读为zhuō；

乐亭：lào ting，亭发轻声。

隰县：隰读xí，《卫风·氓》“隰则有泮”；

洪洞：洞读tóng，例如“苏三离了洪洞县”；

临汾：汾读fén，汾水、汾酒同理；

忻州：忻读xīn。

扎赉诺尔：赉读lài，赐予、赏赐的意思；

巴彦淖尔：彦读yàn，淖应读nào，林妹妹《葬花吟》“强于污淖陷渠沟”；

磴口：磴读dèng。

阜新：阜读fù，易误读为“bù”以及“fǔ”；

桓仁：桓读huán；

岫岩：岫读xiù，此地产玉，名为岫玉。

珲春：珲读hún，注意与下文瑷珲的珲区别；

桦甸：桦读huà。

穆棱：棱是多音字，在此读líng，不读léng；

讷河：讷 读nè；

肇州：肇读zhào，起始之意，金代认为这里是“祖宗肇兴”之地；

瑷珲：读作ài huī，历史书上的“瑷珲条约”在此签订，1956年改名为“爱辉”，2015年恢复为瑷珲。