南方医科大学珠江医院皮肤科主任孙乐栋在接受家庭医生在线采访时讲解过相关问题，并提出了以下观点：

不能长期使用白醋洗脸

网络上一直流传着用白醋洗脸可以美白祛斑的传言，导致越来越多人都采用白醋洗脸法。但是如果长期使用白醋洗脸的话，会对皮肤造成很大伤害。孙乐栋主任指出，“白醋中含有大量的醋酸，具有一定的腐蚀性，长期用白醋洗脸的话，会破坏表皮的角质层，脸部皮肤会越变越薄，容易出现红血丝和过敏的问题。”

淘米水洗脸有弊端

现在越来越多人认为用淘米水洗脸可以美白洁肤，去油祛痘，把它捧得越来越高，殊不知用淘米水洗脸也是有弊端的。孙乐栋主任认为，“淘米水中含有淀粉、蛋白质、维生素和微量元素，这有利于去除脸上的油脂和污垢，但是过度的清洗会将保护肌肤的油脂层也洗掉，出现皮肤紧绷的情况。而且当这些元素深入毛孔时，很容易造成毛孔堵塞，再加上淘米水中含有生物碱，会影响到皮肤的酸碱值平衡。”

自制面膜有风险

很多爱美女性都热衷于亲手制作面膜，她们喜欢把柠檬、芦荟、青瓜切成片往脸上敷。孙乐栋主任表示，“其实这样做是很伤皮肤的。柠檬和芦荟的酸度很大，如果没有经过加工就直接敷脸，轻则出现红肿现象，重则灼伤肌肤，留下黑印。而刚切下来的黄瓜片外表会生成一种露珠状粘稠物，它会阻碍肌肤吸收，使肌肤越发紧绷、干皱，肤色变黄。”

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众所周知，多媒体音响就是“电脑音响”，它的主要音源就是电脑。一个好的电脑音响，不仅可以提供给游戏玩家一个刺激的竞技体验，还能提供舒适而优雅的上网环境。

现在的年轻人很多都十分追求视觉上的逼真和听觉上的临耳，对电脑配件要求也很高，于是，小编找到了4月份电脑音响销售金额指数排名（1~15名，数据变换时间快，也仅供参考哦！）

HarmanKardon（哈曼卡顿）是Harman国际工业的一个部门，同时也是具有世界一流音响制造工业的顶级品牌，专门生产制造家用与车用音响。从实力上来讲，哈曼卡顿丝毫不亚于来自美国的BOSE音响以及其他品牌的音响。

旗下销量最高的电脑音箱 SoundSticks Ⅲ 水晶电脑音箱曾荣获CES创新设计与工程奖和中国创新设计红星奖。

作为一名音响老烧友应该都知道并且熟悉JBL这个美国扬声器品牌。在整个70-90年代，几乎没有一个品牌的扬声器能够与它真正匹敌。可以说，JBL是音响当中的“劳斯莱斯”，从最高级的发烧音响，以至目前最流行的家庭影院组合到处都可以看到JBL的身影。

JBL也成为了很多喜欢听DJ的发烧友的首选品牌。JBL Authentics L16多媒体蓝牙音箱售价7599元，是JBL售价比较高的一款音箱。

BOSE音响是美国的音响品牌，产品最大特点是放弃了沿用多年的中、高音号角式设计，而是采用了全音域扬声器，减少失真，提高保真度。BOSE是世界上最早的扬声器，也是业内“原音重现技术”的革新者。Bose 家庭娱乐系统 LIFESTYLE 600 TH天猫售价34800元。

新科是中国消费类电子产品和空调产品的主要生产基地，已经连续14年进入中国电子百强。在1999年，新科品牌被认定为中国驰名商标。产品链包括液晶电视、平板电脑、音响等。

这款HC-807电脑音响，4寸优质磁铁喇叭，保证低音强劲，全频高音喇叭，保证声音灵敏度，配合自身2.75寸低音喇叭和导气孔设计，大大的提高的音响的音质，使得低音淳厚，高音靓丽。

Garinemax多媒体音箱被称为是德国巨炮音响，性价比可以拿来与小米音响相比了。

这款R3011电脑音响第一感觉：重！第二感觉：新！第三感觉：美！音响气势如红，建议烧友把卫星箱拉开，才能听出更有层次感更美的更大的音域！

夏新Q1是一款性价比超高的电脑音箱！重低音环绕音效！这款音响采用双低音双腔体，实现低音倍增的低频效果，使得低频更加沉稳有力，配备了四颗中音扬声器两颗高音扬声器，采用哑铃式结构排列，中高频清晰，明亮！

Golden Field又叫金河田，始于1993年，是广东名牌产品品牌，专业生产多媒体音箱、电脑机箱、数码产品等电脑周边数码产品。

这款金河田Q8音响360º环绕音，采用4寸防磁低音单元，全屏扬声器加上低音技术，大声场不仅带来家庭影院般的音效，还能享受个人音乐会般的体验。

B&W——宝华韦健，一个让发烧友如雷贯耳的品牌，凭借其渊源的历史和强大的技术，在HIFI领域占据着一片高地。B&W是英国顶级的音箱品牌，旗下的产品大多数都是走奢华路线的。

这种机器的进货价一般在2000元以下，然而标价都在2W-3W之间（按照售卖城市发展程度而定），他们还会搞出类似【活动价】的促销活动，最终销售价格在8000—2W之间，也就是说，这件商品的纯利润高达300%—1000%。

虽然我在这个行业只呆了十天，然而因为经历了其特殊的销售周，故而知道的东西能比较多。

1、在发达/富庶城市的郊区（非郊区也可以，成本略高），比如城乡结合部或者小镇租个十几平米的店面，店面内放上30-40个椅子，治疗仪连接上，再打出【XX理疗仪体验店】的招牌，招上3个员工（1主管+2助理）即可。在小镇开店有几个好处：开店成本低、中老年人多留守、知识水平低、少有人举报。

2、店面开好了，自然要开始忽悠了，首先当然发传单做宣传，目标人群是中老年人。宣传说理疗仪可以治疗多种疾病，且每天可以来体验店进行免费体验，没有效果可以不来，不强制你们购买机器的哟！看到没有，亮点有三个：治疗疾病、免费体验、不强制购买。

3、那都宣传这个理疗仪能治疗哪些疾病和症状呢？很简单，中老年的常见疾病症状都可以：

头痛、肩痛、失眠、便秘、肢体疼痛、高血压、高血脂、糖尿病、神经衰弱、骨关节炎、前列腺增生、更年期综合征、肠道易激综合征、类风湿关节炎、中风后遗症、增强人体免疫力。

看到没，中老年人常见的高血压、糖尿病、失眠、神经衰弱、类风湿关节炎等疾病症状都包含在里面了，你说它神不神奇？再加上是免费体验，那些文化程度不高的中老年人至少会来试一下吧？

4、当做好宣传之后，就可以等顾客上门了，当然是免费体验哈！来的人可能有一些多，那怎么办呢？分批次、半小时一班、发签到卡、一天只能体验一次（这个很重要），如此的话，一天上班八小时，便有十六班，情况好的话每天体验人次能够达到300人次。当然很多时候会在外面排队，等下一班次，没关系，让两个工作人员和他们多多聊天，谈生活，谈儿女。毕竟这些中老年人最缺少的就是子女般的关爱，要记住，对他们要比对自己爸妈还好，至少表面上是这样。

5、那当那些叔叔阿姨坐到椅子上，通上治疗仪的电源之后，那半个小时做什么呢？总不能干坐着吧？很简单，让一位工作人员去给这几十位叔叔阿姨讲课，于是叔叔阿姨都会尊称为【X老师】。那老师都讲些什么呢？那更简单了，俩字：【洗脑】。

6、洗脑的内容步骤都有哪些呢？

①每天坚持喊出【健康口号】，让他们深刻理解到健康的重要性：如【要想身体健，天天来充电】【救护车一响，一年猪白养】【十年努力奔小康，一场大病全泡汤】。

②给他们讲体验店的好处，能让他们每天来这里免费体验，顺便讲些感恩的故事，让他们对体验店有所感恩。

③给他们讲治疗仪的工作原理，让他们知道那些发达国家的人也是用这个进行健康管理的，同时讲之前那些通过体验店而疾病有所改善的病例，让他们认识到体验店的医者之心。

④当然每天讲这些是不够的，毕竟重复性太强，不妨结合每天的新闻或者（编造的）见闻，费尽心思往健康、预防、感恩、上引导即可。

⑤时不时说如今的医生没有良心，不讲医德，态度还差，医患关系如此紧张；不像我们这种免费体验还治疗疾病，态度又如亲爹妈的才是真正的仁者之心。

7、当有人觉得这个治疗仪对他们的症状疾病有所改善时（这个靠概率，更多的是没效果），便会去向工作人员询问价格，然而此时要坚决的说：【不卖】。当他们一再询问之时，你便可以报出标准价，比如27800。当然他们会认为这价格有点高，便会继续体验。

8、当然因为治疗仪的治疗效果其实几乎没有，带有随机性，更多的人是没有效果，甚至症状更加恶劣了，那怎么办呢？每天下班后，去那些对治疗仪印象还不错的目标客户家中，与他们更加多多的谈心，让他们体验到温暖，心情好了起来，从而让他们产生【这机器似乎还很不错的错觉】。

9、当宣传了两三个月之后，意向客户有一些了的时候，便可以进入到【销售月】。【销售月】的基本流程和平时一样，然而因为目的不一样，故而在某些环节上有所改变：

①要告诉这些中老年人，总公司为了回馈广大叔叔阿姨对产品的信赖与支持，决定搞一次大促销，比如原价27800现价只要17800，足足便宜了10000块！而且还有很多健康礼品相送，比如价值2680的果蔬机，比如价值3680的按摩椅，当然其实这些成本也就百十来块。

②同时那些在外面和叔叔阿姨聊天的工作人员，要和叔叔阿姨们多多引向【治疗效果】【购买机器】的方面。

③最关键的一点，【放风】。简单来说，就是主管在里面讲课洗脑，说产品促销，大家应该购买。然后派其中一位助理进去和主管说话，说刚才某某叔叔阿姨过来问，他想购买机器，问现在还有没有货。最好再半小时内进两次，当然【话术】是不一样的，不能让观众听出重复的嫌疑（比如可以说想预订，想送给爸妈，想再便宜一点）。

当然其实并没有人问，一切都是做给这些正在被洗脑的叔叔阿姨看的，让他们感觉到真的有很多人要购买这个机器，因为如今降价了一万块！这也就是为什么要用【签到卡】和【每天限制体验一次】的作用，毕竟如果有人一天体验两次，就会听到四次放风，这样就不大好了。

10、到了【销售月】中真正销售的【销售周】，首先当然是把20-30台机器放在体验店内。如果有人被忽悠到了，带现金来买机器，那自然是再好不过了，可以带这位叔叔阿姨和现金来到体验店，让这些正在被洗脑的人受到强烈刺激：果然有人乘活动买机器了，我也要买一个！

如果暂时没人买，也不要紧。继续放风，不过是不仅要说某位叔叔阿姨拿钱买机器（当然钱其实是公司的），而且还要做出送货的姿势。比如某位助理抱起一台机器，放在电动车上，给排队的观众造成一种他真的去给人家送货的姿势——当然真实情况是送到了他们的住所。

11、如此一周，对，只能是一周，毕竟活动太久也有些假，就可以验收成果了，有的体验店可能收成不好，只忽悠到3个人，有些体验店却能忽悠到30个人，区别如此之大，关键在于【做关系】。

【做关系】，顾名思义，就是工作人员与前来体验的叔叔阿姨打好关系。具体表现在：

①他们来的时候要向前欢迎握手，说某某叔叔阿姨你来了啊；他们离开的时候要送他们远行，做好礼貌的表现，所谓【迎十送三】，即他们在几十米之外要欢迎，送也得送出店门外三米远。

②多和他们聊生活，聊儿女，甚至可以在下班后去他们家问候，帮忙做饭什么的，让他们这些孤寡老人感受到子女给不了的温暖。当然因为女性的亲和力，这类关系通常【20岁-30岁且能说会道的女性】特别擅长。

12、在进行了第一次销售之后，之后循环往复，讲课洗脑，门外拉关系，到家拉关系，晚上给员工培训，放风销售，两个月举办一次促销活动。多多忽悠，必能发财。

我们来验收下成果，进货价1800，每卖出一台可赚利润16000。除去店面费1000（在乡镇就是好啊），员工宿舍租费800，主管提成2400，助理800，实习助理600。那么剩下的10400块就归入【老板+经理】的头上了。

（其实这个计算有错误，因为重复计算了住宿和店面的成本——故而实际利润比我最后算出的结果还要大！）

试想下，如果收成不好，只卖出三台，假设主管和助理的基本工资都是2000（毕竟销售不是靠基本工资），那么主管月工资为9200，助理月工资为4400，实习助理月工资为3800，如果收成不错，卖出了十台，那么主管月工资为26000，助理月工资为10000，实习助理月工资为8000。

如果收成很好，卖出了二十台，那么主管月工资为50000，助理月工资为18000，实习助理月工资为14000。

如果收成非常好，卖出了三十台，那么主管月工资为74000，助理月工资为26000，实习助理月工资为20000。

◎劲话论VOL.159

夏季到来，大大小小的篮球比赛也成为各地篮球爱好者们展现自我的舞台，赛事无论水平高低，认真程度和激烈对抗绝对是和平时打养生球无法相比的，在赛事中我们也看到有不少球员选择带上护具，今天我们就用其中比较常见的护膝，护肘和髌骨带为例，和大家聊聊护具的功能和使用。

防护品牌迈克达威以较强的性能价格综合实力成为目前市面主流的防护产品，我们以它为代表来了解一下篮球运动的护具。

迈克达威产品一般分为三个防护等级，等级越高防护越强，之前的节目我们介绍过三级防护护膝。

今天我们的研究对象是更为普及的二级的6446蜂窝防撞护膝，也就是韦德职业篮球生涯最常用的随身款。

韦德用香槟致敬膝盖的经典镜头，可以说护膝也为冠军出了一份力。

《战狼2》是华语电影有史以来最大的奇迹，创下了56.81亿票房神话，震惊了世界影坛。始终没有人能相信，华语影史最高票房纪录，竟是吴京《战狼2》所保持的。然而，这就是命运总会眷顾努力的人。

作为观众，你可能因为「战狼2」才去开始关注吴京，然而，在「战狼2」之前，吴京已在银幕打斗了20多年，贡献了非常多的精彩动作、功夫，如今只是厚积薄发。外国媒体因《战狼2》红火，开始关注和留意吴京。近期，外媒 Ranker 透过影迷投票评选，选出了「迄今为止，吴京10大最佳动作片」，令人意外，《战狼2》并未排在第一位。

10. 《新少林寺》Shaolin (2011)

2011年，陈木胜执导功夫动作片《新少林寺》，刘德华、谢霆锋、成龙、范冰冰、吴京主演。全片叙述了军阀混战年代，军阀出身的刘德华在经历曹蛮背叛、妻离子散的痛苦之后遁入空门，并与僧人们保护战火中受创的灾民和少林寺。

据了解，镇海中学南浔分校位于湖州南浔高铁新城核心地块，沈庄漾区域，地块北至向阳路，南至刘盆漾路，东至高教路，西至湖浔大道，计划投资6亿元，校园占地面积约130亩。

学校将于2022年秋季借用南浔锦绣实验小学(高铁校区)开学，招收初一6个班，并于2023年秋季迁入新校区。